第三十九章 话术逞威(2/4)
这些弱智问题，像是明永健的第一问，是非常容易回答的，同时，也并没有任何值得隐瞒的地方。可是，只要答问者掉以轻心，草率地实话实说；大脑的思维惯性，就会让他产生一种“原来这么简单，就可以回答一个问题”的轻松感；在听到后续的问题时，他就会自然而然地，想要继续作出诚实地回答。
同时，这还存在一个“沉没成本”的问题，如果前面的问题都说了实话，突然在某一个问题上撒谎，人类的大脑，就会产生一种“前面那么多实话都白说了”的感觉，使得答问者觉得，自己受到了极大的损失。
像是明永健助理的第二问，随着问题的稍微深入——这种深入，以不引发答问者的强烈反弹为原则——诚实回答而导致的轻松感，会越来越强，强到可以主导人类大脑的情感；而相应的，一旦撒谎，受到损失的感觉也会同样扩大。
说是“舒适区”也好，说是“温水煮青蛙”也罢，连环提问的逻辑理论依据，其实就是这么简单。
打消警惕心、提高轻松度、提高损失感。然后，突然提出关键性的问话。
在诚实地回答过两个问题后，对于明永健助理的第三问，也就是“关键性的问话”，于慧君就陷进了这种两难的境地——她的理智告诉她，绝对不能说实话；然而，在情感上，大脑又倾向于继续诚实下去。
这种在大脑内进行的博弈，仅仅只是持续了半分钟的时间；然后，她惊愕地发现，自己已经失去了最好的撒谎时机。
尤为关键的是，在没有提前准备的情况下，编造谎言，也是需要时间的。
当于慧君在心里编好一系列能够自圆其说的谎言后，距离明永健助理的提问，已经过了三分钟之久——这个时候，再抛出这些谎言，就是对明助理赤果果地嘲讽和打脸了。
而这种当面嘲讽和打脸，是一定会受到惩罚的。于慧君对此深信不疑。
于是，她只能继续保持沉默；而这正是明永健想要看到的——沉默的时间越久，撒谎的代价就会越高；当这代价高到于慧君感觉自己无法承受，自然就会选择对她最有利的方式。也就是……
说实话。
**********
于慧君没想到的是，明永健助理对这种实话，没有丝毫准备。
事实上，在她天人交战、随后编造谎言的那三分钟里，明永健就知道，自己从公孙龙那里传承到的话术，再一次获得了胜利。后续的沉默时间，他也没有闲着，而是制定了至少十七八个乘胜追击的方案——
可是，对方说出这么劲爆的实话，这些方案，就都成了笑话，再也没有任何用武之地。
和这句实话稍微沾点边的，是方案一，但也仅仅就是“对某个仇人复仇”的程度——是的，明永健确实想到了“复仇”这一说。
毕竟，做为一个在母星上土生土长的女人，能有如此不惜一切也要向上爬的强烈野心，必然需要极为明确的目标。
这种目标，通常只有两种，一是仇恨，二是爱情。
他的应对方案是：“你看，如果只凭你自己，还需要多少年，还需要怎么样的努力，才能完成这个目标；但是，有了我的帮助……”
可是……报复母星！
别说他只是个一甲公司的小小助理，就算他是枢机堂首席枢机，也不可能大包大揽地说“有了我的帮助，你能更快更简单更省事地完成这个目标”！
这是一个缺乏想象力的失误；但是，因为这个失误，之前的十七八个方案，就算是全部泡汤了；为了考虑后续的策略，明永健助理也只能借着抽烟的机会，在大脑里拼命地组织措词。
同时，这还存在一个“沉没成本”的问题，如果前面的问题都说了实话，突然在某一个问题上撒谎，人类的大脑，就会产生一种“前面那么多实话都白说了”的感觉，使得答问者觉得，自己受到了极大的损失。
像是明永健助理的第二问，随着问题的稍微深入——这种深入，以不引发答问者的强烈反弹为原则——诚实回答而导致的轻松感，会越来越强，强到可以主导人类大脑的情感；而相应的，一旦撒谎，受到损失的感觉也会同样扩大。
说是“舒适区”也好，说是“温水煮青蛙”也罢，连环提问的逻辑理论依据，其实就是这么简单。
打消警惕心、提高轻松度、提高损失感。然后，突然提出关键性的问话。
在诚实地回答过两个问题后，对于明永健助理的第三问，也就是“关键性的问话”，于慧君就陷进了这种两难的境地——她的理智告诉她，绝对不能说实话；然而，在情感上，大脑又倾向于继续诚实下去。
这种在大脑内进行的博弈，仅仅只是持续了半分钟的时间；然后，她惊愕地发现，自己已经失去了最好的撒谎时机。
尤为关键的是，在没有提前准备的情况下，编造谎言，也是需要时间的。
当于慧君在心里编好一系列能够自圆其说的谎言后，距离明永健助理的提问，已经过了三分钟之久——这个时候，再抛出这些谎言，就是对明助理赤果果地嘲讽和打脸了。
而这种当面嘲讽和打脸，是一定会受到惩罚的。于慧君对此深信不疑。
于是，她只能继续保持沉默；而这正是明永健想要看到的——沉默的时间越久，撒谎的代价就会越高；当这代价高到于慧君感觉自己无法承受，自然就会选择对她最有利的方式。也就是……
说实话。
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于慧君没想到的是，明永健助理对这种实话，没有丝毫准备。
事实上，在她天人交战、随后编造谎言的那三分钟里，明永健就知道，自己从公孙龙那里传承到的话术，再一次获得了胜利。后续的沉默时间，他也没有闲着，而是制定了至少十七八个乘胜追击的方案——
可是，对方说出这么劲爆的实话，这些方案，就都成了笑话，再也没有任何用武之地。
和这句实话稍微沾点边的，是方案一，但也仅仅就是“对某个仇人复仇”的程度——是的，明永健确实想到了“复仇”这一说。
毕竟，做为一个在母星上土生土长的女人，能有如此不惜一切也要向上爬的强烈野心，必然需要极为明确的目标。
这种目标，通常只有两种，一是仇恨，二是爱情。
他的应对方案是：“你看，如果只凭你自己，还需要多少年，还需要怎么样的努力，才能完成这个目标；但是，有了我的帮助……”
可是……报复母星！
别说他只是个一甲公司的小小助理，就算他是枢机堂首席枢机，也不可能大包大揽地说“有了我的帮助，你能更快更简单更省事地完成这个目标”！
这是一个缺乏想象力的失误；但是，因为这个失误，之前的十七八个方案，就算是全部泡汤了；为了考虑后续的策略，明永健助理也只能借着抽烟的机会，在大脑里拼命地组织措词。