“这款产品的口味蛮不错,但销量一直没起来,杨厂长知道原因吗?”徐方吊着杨润物的胃口。
“不知道,徐兄知道?”杨润物惊喜地看向徐方。
徐方这时候,终于开出了条件:“刚刚我说的口味问题,应该能帮到杨厂长吧?‘笋尖上’的问题我也可以告诉你,不过这竹笋价格……”
杨润物并不恼怒。
刚刚徐方寥寥几句话,就点出了他北方市场的症结,足以看出徐方是非常有见地的人。
他相信徐方,真能在‘笋尖上’的问题上,给他非常有用的建议。
秀水村这点竹笋的收购钱,相较于公司的发展,根本不值一提。
都不用多考虑,他就说道:“徐兄,柳支i书,其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商,价格也只是一块四。这样吧,如果徐兄的建议真的有效,我就按1.5元每斤的价格收购。如果感觉没有作用,我们就按1.3元的价格走,行吗?”
柳婵的心开始疯狂跳动。
每斤价格能上一块,就是很大的惊喜了,没想到现在价格至少能达到一块三。
不愧是徐老板!不愧是能让我主动的男人!果然厉害!
柳婵心里对徐方大力吹捧,完全忘记刚刚她还在吐槽徐方是傻子的事了。
徐方笑了笑,说出了问题所在:“这款商品,杨总为了压缩成本,使用的竹笋里,三分之二是精品货,三分之一是老笋。
但这么贵的竹笋,目标用户是中高收入人群,他们不在意一份竹笋的价格,更在意的是口感。精品竹笋好吃,但三分之一的老笋,口感就逊色了几分,一定程度上削减了他们的喜爱,感觉你们产品有瑕疵。
这种相对挑剔的群体,一件商品有瑕疵是非常致命的。
我建议全部换成精品笋,再试一试!”
杨润物彻底呆住了!
他不傻,反而很精明。徐方只是稍加提点,他就意识到了问题的严重。
本来想破脑袋都没想通的问题,竟然被一个外人一语道破!
“好,真好!我老杨今天算是遇到贵人了!”杨润物毫不掩饰自己的高兴,大声笑了起来。
“那价格?”徐方拉长声音询问。
“一块五!”杨润物一锤定音。
“杨厂长爽快!”徐方满意点头:“我们明天下午送货,没问题吧?”
“不知道,徐兄知道?”杨润物惊喜地看向徐方。
徐方这时候,终于开出了条件:“刚刚我说的口味问题,应该能帮到杨厂长吧?‘笋尖上’的问题我也可以告诉你,不过这竹笋价格……”
杨润物并不恼怒。
刚刚徐方寥寥几句话,就点出了他北方市场的症结,足以看出徐方是非常有见地的人。
他相信徐方,真能在‘笋尖上’的问题上,给他非常有用的建议。
秀水村这点竹笋的收购钱,相较于公司的发展,根本不值一提。
都不用多考虑,他就说道:“徐兄,柳支i书,其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商,价格也只是一块四。这样吧,如果徐兄的建议真的有效,我就按1.5元每斤的价格收购。如果感觉没有作用,我们就按1.3元的价格走,行吗?”
柳婵的心开始疯狂跳动。
每斤价格能上一块,就是很大的惊喜了,没想到现在价格至少能达到一块三。
不愧是徐老板!不愧是能让我主动的男人!果然厉害!
柳婵心里对徐方大力吹捧,完全忘记刚刚她还在吐槽徐方是傻子的事了。
徐方笑了笑,说出了问题所在:“这款商品,杨总为了压缩成本,使用的竹笋里,三分之二是精品货,三分之一是老笋。
但这么贵的竹笋,目标用户是中高收入人群,他们不在意一份竹笋的价格,更在意的是口感。精品竹笋好吃,但三分之一的老笋,口感就逊色了几分,一定程度上削减了他们的喜爱,感觉你们产品有瑕疵。
这种相对挑剔的群体,一件商品有瑕疵是非常致命的。
我建议全部换成精品笋,再试一试!”
杨润物彻底呆住了!
他不傻,反而很精明。徐方只是稍加提点,他就意识到了问题的严重。
本来想破脑袋都没想通的问题,竟然被一个外人一语道破!
“好,真好!我老杨今天算是遇到贵人了!”杨润物毫不掩饰自己的高兴,大声笑了起来。
“那价格?”徐方拉长声音询问。
“一块五!”杨润物一锤定音。
“杨厂长爽快!”徐方满意点头:“我们明天下午送货,没问题吧?”