第六章 师徒(2/3)
“第一，我为什么让你找102和201的房子？”
“一定是底层的楼价比较便宜，您之前说过，客户是嫌那边房价高，想让我们帮忙砍价的。”
“错，客户今天看过房之后有在价格上跟我们纠缠吗？”陈浩然斩钉截铁的说道，“跟客户讨论的永远是价值而不是价格。客户觉得贵，一定是有其他没有满足他的因素存在。”
“那你怎么知道客户不满足的在哪里？”王诗诗问道。
“客户来找我之前已经找过很多家中介公司了，那些人的还价能力不比我们差，所以客户即便是找到我，我也不一定能把价格还到客户满意的地步。”陈浩然说道，“但是我有我的优势，我对客户更了解。李老先生老伴前几年就不在了，今天带着一个老太太买房，肯定是有眉目的。两个老人之间一定还有一层隔膜没有打通，所以现在不能在一起。李老先生的目的很简单，两个人尽量靠在一起慢慢去解决那些问题。我比他们自己想得更远一步，他们解决问题之后的事情要怎么办？”
“那其他中介公司就没有想到吗？”王诗诗有些钻牛角尖了。
“他们是能想到，所以肯定是在这个小区做了不少工作，也费了不少功夫。”陈浩然说道，“所以我连小区介绍都省了。我问你，如果两个老人最后能够走到一起，那么多出来的一套房子怎么处理？”
“要么出租，要么出售咯。”王诗诗很自然的回答。
“你再考虑到他们的年纪问题。你觉得出售和出租会是他们理想的选择吗？”陈浩然说道。这时车已经开到了门店门口，陈浩然问出最后一个问题：“你再想想，为什么我拒接中午跟他们一起吃饭？”
王诗诗说道：“你怕他们再找你帮忙还价？”
“唉，傻丫头。我是真的有事啊。下车！”说着陈浩然把王诗诗放在店门口就开车离开了。下午的事情就全部交给王诗诗去办吧，饭都嚼碎了还咽不下去的话她就真的不适合吃这行饭了，陈浩然如是想着。
他一边开着车一边拨通了马姐的号码：“马姐，约吗？”
“滚，敢调戏老娘？”电话那头传来一阵国骂。
陈浩然先把马姐的那顿饭给还上，下午五点多才再次回到门店。刚一进门，王诗诗就喜滋滋地跑到陈浩然的面前：“浩然哥，我搞定了。”
“房主那边收了多少中介费？”
“2.4%，一共是10800块，我说让房主帮帮忙将一千给李叔叔和吴阿姨，帮房主抹个零，收了一万块。”
“孺子可教。”陈浩然说道，“把一万块打到公司账户上去，剩下的转5000给我就可以了。”开单了门店要分一半的，这是规矩。
“好勒，浩然哥，晚上我请你吃饭吧？”
“我要值班！”陈浩然拒绝道，“要不这个月你帮我值班吧，我有点事情要出去。”
“那必须滴啊。”王诗诗爽快地答应了下来。
看看外边的天色逐渐的按了下来，在门店人都走完之后，陈浩然跟王诗诗打了个招呼也出了门。他打开脑海中的导航系统，然后骑上他的小蓝车就出发了。
还有三天时间，有两条房屋信息要录入。如果是在阳间的话，这根本不算个事儿，但是这是在冥界好吗？虽然陈浩然已经觉得自己逐渐适应了，但是还是有些渗得慌。
“唉，要不先扫扫楼？就这样被动等着，万一三天都没有鬼来录入信息，那我不就惨了？”陈浩然想了想，但是这扫楼可是在扫鬼楼啊，轻易他可不敢迈出这一步啊。“如果我出门了有客户来录入信息怎么办？店里不能空啊。”陈浩然给自己一个合适的理由，决定还是不出门了。
“一定是底层的楼价比较便宜，您之前说过，客户是嫌那边房价高，想让我们帮忙砍价的。”
“错，客户今天看过房之后有在价格上跟我们纠缠吗？”陈浩然斩钉截铁的说道，“跟客户讨论的永远是价值而不是价格。客户觉得贵，一定是有其他没有满足他的因素存在。”
“那你怎么知道客户不满足的在哪里？”王诗诗问道。
“客户来找我之前已经找过很多家中介公司了，那些人的还价能力不比我们差，所以客户即便是找到我，我也不一定能把价格还到客户满意的地步。”陈浩然说道，“但是我有我的优势，我对客户更了解。李老先生老伴前几年就不在了，今天带着一个老太太买房，肯定是有眉目的。两个老人之间一定还有一层隔膜没有打通，所以现在不能在一起。李老先生的目的很简单，两个人尽量靠在一起慢慢去解决那些问题。我比他们自己想得更远一步，他们解决问题之后的事情要怎么办？”
“那其他中介公司就没有想到吗？”王诗诗有些钻牛角尖了。
“他们是能想到，所以肯定是在这个小区做了不少工作，也费了不少功夫。”陈浩然说道，“所以我连小区介绍都省了。我问你，如果两个老人最后能够走到一起，那么多出来的一套房子怎么处理？”
“要么出租，要么出售咯。”王诗诗很自然的回答。
“你再考虑到他们的年纪问题。你觉得出售和出租会是他们理想的选择吗？”陈浩然说道。这时车已经开到了门店门口，陈浩然问出最后一个问题：“你再想想，为什么我拒接中午跟他们一起吃饭？”
王诗诗说道：“你怕他们再找你帮忙还价？”
“唉，傻丫头。我是真的有事啊。下车！”说着陈浩然把王诗诗放在店门口就开车离开了。下午的事情就全部交给王诗诗去办吧，饭都嚼碎了还咽不下去的话她就真的不适合吃这行饭了，陈浩然如是想着。
他一边开着车一边拨通了马姐的号码：“马姐，约吗？”
“滚，敢调戏老娘？”电话那头传来一阵国骂。
陈浩然先把马姐的那顿饭给还上，下午五点多才再次回到门店。刚一进门，王诗诗就喜滋滋地跑到陈浩然的面前：“浩然哥，我搞定了。”
“房主那边收了多少中介费？”
“2.4%，一共是10800块，我说让房主帮帮忙将一千给李叔叔和吴阿姨，帮房主抹个零，收了一万块。”
“孺子可教。”陈浩然说道，“把一万块打到公司账户上去，剩下的转5000给我就可以了。”开单了门店要分一半的，这是规矩。
“好勒，浩然哥，晚上我请你吃饭吧？”
“我要值班！”陈浩然拒绝道，“要不这个月你帮我值班吧，我有点事情要出去。”
“那必须滴啊。”王诗诗爽快地答应了下来。
看看外边的天色逐渐的按了下来，在门店人都走完之后，陈浩然跟王诗诗打了个招呼也出了门。他打开脑海中的导航系统，然后骑上他的小蓝车就出发了。
还有三天时间，有两条房屋信息要录入。如果是在阳间的话，这根本不算个事儿，但是这是在冥界好吗？虽然陈浩然已经觉得自己逐渐适应了，但是还是有些渗得慌。
“唉，要不先扫扫楼？就这样被动等着，万一三天都没有鬼来录入信息，那我不就惨了？”陈浩然想了想，但是这扫楼可是在扫鬼楼啊，轻易他可不敢迈出这一步啊。“如果我出门了有客户来录入信息怎么办？店里不能空啊。”陈浩然给自己一个合适的理由，决定还是不出门了。