“你的意思是同意投资了？”齐云涛问苏醒。
“你先写一份计划书吧，大体的方向我刚才已经跟你说了，必须搞研发，咱们得要有自己的产品，得要有自己的核心技术，另外这段时间你可以去找人，前期的话我会先给你500万，让你搭一个框架起来，后面会追加投资。”苏醒跟齐云涛说，“具体的合同也得要商议签订。”
“没有问题，你说的这些都是必须要做的，肯定得要按照这个规矩来。”齐云涛点头，“不过500万是不是有点少了，我自己变卖了家产，手上的资金差不多有1000多万，但是这点钱用来做手机也还远远不够，而且刚才听你的意思肯定是要专注研发，研发的话需要投更多的钱，几千万都是小的，上亿都有可能，而且还不一定能够研发出来，这么些钱恐怕不够。”
“我知道不够，500万只是前期的投资，后面还会有更多资金，但是既然你找我投资，虽然合同还没有签，有些话咱们得要说清楚，在公司话语权方面，我的话语权不能够低于你，至于股份方面，就按照投资的资金来算。”苏醒做生意就这样，公司规矩方面要放在开头说清楚。
双股权架构是大多数公司在投资的时候都会采取的方式，通过分离现金流和控制权，能够保证在拉投资的时候，哪怕自己的股份被稀释，但是对公司还能够有控制权。
在重要的投资上面苏醒都采取了这种方式，现在齐云涛找他投资，想要获得资金，苏醒不希望自己被对方架空。
股份可以少点没关系，但话语权不能低。
苏醒想要的不只是分红，还想要掌控公司的重大事件，只有拿到话语权才能够对公司的一些日常事务表达自己的意思。
“这个……”齐云涛有些犹豫，“你是对我有什么地方不太放心吗？”
“不是对你有什么地方不放心，如果真要对你不放心，我也不会同意说要投资，为什么我会想要有公司的话语权？是因为在公司的一些具体事项上我想要成为做决定的那个人，或者说是做决定的那一批人中的一员。”苏醒说，“智能手机的确是未来的一种发展趋势，做这个的确能够赚钱，但我做这个不仅仅是为了赚钱那么简单，如果真想要赚钱，我还有许多其他的地方都可以投资，赚的钱比智能手机也不少，前期我给你投500万只是为了让你搭建框架，找人，还要处理日常的一些事务花销，等到年底的时候我会再给公司追加5000万的投资，后面还会有更多投资，而且资金肯定会越来越多。”
没有人比苏醒更了解研发方面所需要的费用，500万根本不能够用来研发，哪怕是5000万，投入研发资金里面也只可能是稍微溅起一点水花。
没有后续的资金，研发很难成功。
“我有点明白你的意思了，你是想要成为智能手机之父，想要在手机这个行业做出一番事业，想要的不是钱，而是名气？”齐云涛说。
“差不多是这个意思吧，但是又有一点不同。”苏醒夹了一粒油炸花生米，一边吃一边说，“这会儿不比以前，冷兵器时代很容易干架，今天你不服我，你砍我一刀，明天我不服你，我砍你一刀，打来打去，非常残忍血腥，现在大体上都是平和的，没有这么血腥，但本质上其实又没多大区别，砍砍杀杀的明面打斗虽然没了，暗地里比较隐晦的争斗却还一直在进行着。”
“特别是商业方面，杀人不见血，洗劫一个国家让一个国家崩溃不一定要砍杀，通过商业同样能够达到这个目的，甚至于说商业方面达到这个目的比砍砍杀杀要更直接更有效，毕竟砍砍杀杀的目的大多数时候就是为了洗劫财富。想要避免被别人刀架在脖子上，最好的方式就是自己掌握技术，而不是做组装，做组装说到底其实是做销售，没有什么技术含量，虽然能够节省成本，但命门被捏在别人的手上，别人如果想要玩你，分分钟的事情。”
“我明白你的意思了，这个就有点像厨子。”齐云涛点点头，：“开酒店请了一个厨子过来帮忙，这个厨子的手艺不错，生意很好，突然有一天厨子说要加500块钱，要不然他就不干，要走人，我生意很好，一时又找不到好得厨子，只能够同意，后面突然又有一天他又想加钱，说还要加500块钱，因，我一直没有找到厨子，所以只能够继续同意他的要求，而且他也瞧出了这一点，后面要求越来越过分，导致我这个开酒店得反而受制于他，如果这个时候我找到了厨子，或者自己学了一手好的厨艺，就不会受制于他。”
“没错，就是这个道理。”苏醒点头，“做手机就跟开酒店差不多了，菜品好了才会有人过来吃饭，手机里面的硬件还有软件就是厨子，厨子手艺好才能够吸引到更多的顾客，可如果这个厨子不受控，不是自己人，那自己就处于被动，有可能有一天这个厨子撂挑子不干了，酒店的生意就会飞流直下，要防止这种事发生，就得自己学手好厨艺，或者有更亲近，值得信赖得厨子才行。”
“行，我完明白了，我发觉在手机方面的看法你比我还要成熟，而且更有远见，跟你合作我放心，我的目的其实也非常简单，就是赚钱，想要从智能手机这个市场里面捞一笔资金，既然你在这个方面的看法比我还要成熟，那给你一份话语权又有什么关系？三个臭皮匠顶一个诸葛亮，一个公司本来就要有不同的声音，这样有什么事情才更好商量，不会发生大的错误。”齐云涛也很干脆，答应了，“咱们就采用双层股权架构，同股不同权。”
合作的事就这么大致的定了下来。
“我推荐你去找一个人。”苏醒跟齐云涛说，“只要找到这个人，关于手机技术方面的问题将会容易许多。”
“谁？”
“倪光南。”
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“你先写一份计划书吧，大体的方向我刚才已经跟你说了，必须搞研发，咱们得要有自己的产品，得要有自己的核心技术，另外这段时间你可以去找人，前期的话我会先给你500万，让你搭一个框架起来，后面会追加投资。”苏醒跟齐云涛说，“具体的合同也得要商议签订。”
“没有问题，你说的这些都是必须要做的，肯定得要按照这个规矩来。”齐云涛点头，“不过500万是不是有点少了，我自己变卖了家产，手上的资金差不多有1000多万，但是这点钱用来做手机也还远远不够，而且刚才听你的意思肯定是要专注研发，研发的话需要投更多的钱，几千万都是小的，上亿都有可能，而且还不一定能够研发出来，这么些钱恐怕不够。”
“我知道不够，500万只是前期的投资，后面还会有更多资金，但是既然你找我投资，虽然合同还没有签，有些话咱们得要说清楚，在公司话语权方面，我的话语权不能够低于你，至于股份方面，就按照投资的资金来算。”苏醒做生意就这样，公司规矩方面要放在开头说清楚。
双股权架构是大多数公司在投资的时候都会采取的方式，通过分离现金流和控制权，能够保证在拉投资的时候，哪怕自己的股份被稀释，但是对公司还能够有控制权。
在重要的投资上面苏醒都采取了这种方式，现在齐云涛找他投资，想要获得资金，苏醒不希望自己被对方架空。
股份可以少点没关系，但话语权不能低。
苏醒想要的不只是分红，还想要掌控公司的重大事件，只有拿到话语权才能够对公司的一些日常事务表达自己的意思。
“这个……”齐云涛有些犹豫，“你是对我有什么地方不太放心吗？”
“不是对你有什么地方不放心，如果真要对你不放心，我也不会同意说要投资，为什么我会想要有公司的话语权？是因为在公司的一些具体事项上我想要成为做决定的那个人，或者说是做决定的那一批人中的一员。”苏醒说，“智能手机的确是未来的一种发展趋势，做这个的确能够赚钱，但我做这个不仅仅是为了赚钱那么简单，如果真想要赚钱，我还有许多其他的地方都可以投资，赚的钱比智能手机也不少，前期我给你投500万只是为了让你搭建框架，找人，还要处理日常的一些事务花销，等到年底的时候我会再给公司追加5000万的投资，后面还会有更多投资，而且资金肯定会越来越多。”
没有人比苏醒更了解研发方面所需要的费用，500万根本不能够用来研发，哪怕是5000万，投入研发资金里面也只可能是稍微溅起一点水花。
没有后续的资金，研发很难成功。
“我有点明白你的意思了，你是想要成为智能手机之父，想要在手机这个行业做出一番事业，想要的不是钱，而是名气？”齐云涛说。
“差不多是这个意思吧，但是又有一点不同。”苏醒夹了一粒油炸花生米，一边吃一边说，“这会儿不比以前，冷兵器时代很容易干架，今天你不服我，你砍我一刀，明天我不服你，我砍你一刀，打来打去，非常残忍血腥，现在大体上都是平和的，没有这么血腥，但本质上其实又没多大区别，砍砍杀杀的明面打斗虽然没了，暗地里比较隐晦的争斗却还一直在进行着。”
“特别是商业方面，杀人不见血，洗劫一个国家让一个国家崩溃不一定要砍杀，通过商业同样能够达到这个目的，甚至于说商业方面达到这个目的比砍砍杀杀要更直接更有效，毕竟砍砍杀杀的目的大多数时候就是为了洗劫财富。想要避免被别人刀架在脖子上，最好的方式就是自己掌握技术，而不是做组装，做组装说到底其实是做销售，没有什么技术含量，虽然能够节省成本，但命门被捏在别人的手上，别人如果想要玩你，分分钟的事情。”
“我明白你的意思了，这个就有点像厨子。”齐云涛点点头，：“开酒店请了一个厨子过来帮忙，这个厨子的手艺不错，生意很好，突然有一天厨子说要加500块钱，要不然他就不干，要走人，我生意很好，一时又找不到好得厨子，只能够同意，后面突然又有一天他又想加钱，说还要加500块钱，因，我一直没有找到厨子，所以只能够继续同意他的要求，而且他也瞧出了这一点，后面要求越来越过分，导致我这个开酒店得反而受制于他，如果这个时候我找到了厨子，或者自己学了一手好的厨艺，就不会受制于他。”
“没错，就是这个道理。”苏醒点头，“做手机就跟开酒店差不多了，菜品好了才会有人过来吃饭，手机里面的硬件还有软件就是厨子，厨子手艺好才能够吸引到更多的顾客，可如果这个厨子不受控，不是自己人，那自己就处于被动，有可能有一天这个厨子撂挑子不干了，酒店的生意就会飞流直下，要防止这种事发生，就得自己学手好厨艺，或者有更亲近，值得信赖得厨子才行。”
“行，我完明白了，我发觉在手机方面的看法你比我还要成熟，而且更有远见，跟你合作我放心，我的目的其实也非常简单，就是赚钱，想要从智能手机这个市场里面捞一笔资金，既然你在这个方面的看法比我还要成熟，那给你一份话语权又有什么关系？三个臭皮匠顶一个诸葛亮，一个公司本来就要有不同的声音，这样有什么事情才更好商量，不会发生大的错误。”齐云涛也很干脆，答应了，“咱们就采用双层股权架构，同股不同权。”
合作的事就这么大致的定了下来。
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“谁？”
“倪光南。”
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