在汉诺威一个宜人的夏日里，应辉听着坐在对面的樊先生发言，紧张得手心里冒出了汗。
吐字清晰的声音，有力地在会议室里回荡。中方的女翻译小贺，不住地眨着镜片后面的大眼睛。一个应辉叫不出名字的中方谈判代表，腿在桌子下面有节奏地颤动着。
白茫茫的光像轻烟一般在像要凝固的空气中缭绕，不缓不急的声波却激烈地撞击着应辉的耳膜。
“你看，就是这个‘盗’，要看你怎样去理解。”樊先生继续说，“你说我是强盗，以你们十八世纪对‘强盗’的定义，就是以前你们欧洲那些国家的政府所嘉奖的那种强盗，我承认我是。但是你要说，我是用《圣经》来跟你换黄金，那我不是，我不承认我是这种强盗。现在我们中国要发展，我是用黄金来跟你换，不是用《圣经》来跟你换。”
听完应辉的翻译，穆勒尴尬了一会儿，便岔开了有关“强盗”的话题。
德国人的一个优点就是他们服从逻辑，服从强者，哪怕针锋相对时，德国人也很少会觉得自己逻辑不成立了，还去胡搅蛮缠。因为穆勒一时没想出新的逻辑，来回击樊先生的强盗说，他就把话题转移到了别的方向。
几个回合以后，笑眯眯的唐组长说话了：“这样吧，今天时间也不早了，我们就先谈到这里。穆勒先生，您今天辛苦了，回去好好休息一下，请您再慎重地考虑考虑我们的提议，明天早上，我们再接着谈。”
本来中德双方的谈判代表约好晚上一起吃饭，但因为谈判快结束时，气氛太紧张，双方就没在一起吃饭。于是，应辉就和三个德国人一起吃晚饭，结果一顿饭吃下来，穆勒一直黑着个脸，吃着吃着就发起了牢骚。
“你们中国怎么是这样子的？！”穆勒道，有些激动。
“我很遗憾，我也不知道今天会谈成这样。”应辉有些尴尬。
“冷静！冷静！”穆勒的一个副手劝自己的老板穆勒。
“那个樊先生，他是什么部门的？我要投诉他！”穆勒心灵上被樊先生激起的涟漪，是需要时间才能平静下来的。
后来，整个谈判完全结束，应辉都不知道樊先生到底属于那个部门，什么职位，是干什么具体工作的。应辉只觉得，樊先生应该不是铁道部负责采购的采购员，而是政府部门的某个官员。虽然樊先生发言一直不多，但是后来愈来愈明显，看上去很衰的他，应该是谈判小组中地位仅次于唐组长的第二号实力派人物。
“冷静。冷静。”穆勒的副手继续劝穆勒。
穆勒发了一通牢骚，穆勒的副手说了许多个“冷静”，应辉才匆匆吃完了这顿艰难的晚餐。
应辉本来对谈判结果持无所谓的态度，参加完第一天谈判，却产生了一种民族情结，此时已经希望谈判能谈成功了。中午和中方谈判代表团吃饭时，应辉跟中方自带的德语翻译小贺聊天，也鬼使神差地要了人家小姑娘的电话号码和联系方式，大概应辉本能地以为，万一自己的情绪被这个挺秀气的小姑娘调动起来，这电话号码说不定有用。谁知情绪被调动起来前，应辉的民族情结先被调动了，这电话号码就确实有用了。
应辉拨通了小贺的电话，把穆勒在晚餐时说的话，发的牢骚，提炼重点总结一番，全部告诉了小贺。
“我希望你们成功。”应辉最后说。
“谢谢你。”小贺说。
第二天准时开始谈判，最开始依然非常艰难，德方还是不同意技术转让。但应辉后来回忆，德国人想了一夜，应该是认识到，这个事情也只能这样了，无非是穆勒想要一个更高的价格，所以第二天刚开始还是假装出来一副“卖艺不卖身”的清高姿态。因为，十点钟休会后，等到大家重新回到谈判桌上，德国人的口风就转向了。
“唐先生，”穆勒说，“你看，中国和德国之间这么多年以来的合作，大部分都是很好的，我们不要因为一个项目，破坏两个国家间的良好关系，造成一些不良影响，造成一些负面影响。”情绪已经稳定下来的穆勒顿一顿，“那你们中国铁道部，准备开一个什么价格？”
接下来的谈判，应辉回避，因为涉及到敏感的价格信息，第三方不能在场，谈判就用中方的德语翻译小贺继续进行。
应辉在参加谈判前签过保密协议，价格什么的，绝对不能打听，知道了也不能说，于是应辉便在酒店里找一个舒适的角落喝咖啡。
吐字清晰的声音，有力地在会议室里回荡。中方的女翻译小贺，不住地眨着镜片后面的大眼睛。一个应辉叫不出名字的中方谈判代表，腿在桌子下面有节奏地颤动着。
白茫茫的光像轻烟一般在像要凝固的空气中缭绕，不缓不急的声波却激烈地撞击着应辉的耳膜。
“你看，就是这个‘盗’，要看你怎样去理解。”樊先生继续说，“你说我是强盗，以你们十八世纪对‘强盗’的定义，就是以前你们欧洲那些国家的政府所嘉奖的那种强盗，我承认我是。但是你要说，我是用《圣经》来跟你换黄金，那我不是，我不承认我是这种强盗。现在我们中国要发展，我是用黄金来跟你换，不是用《圣经》来跟你换。”
听完应辉的翻译，穆勒尴尬了一会儿，便岔开了有关“强盗”的话题。
德国人的一个优点就是他们服从逻辑，服从强者，哪怕针锋相对时，德国人也很少会觉得自己逻辑不成立了，还去胡搅蛮缠。因为穆勒一时没想出新的逻辑，来回击樊先生的强盗说，他就把话题转移到了别的方向。
几个回合以后，笑眯眯的唐组长说话了：“这样吧，今天时间也不早了，我们就先谈到这里。穆勒先生，您今天辛苦了，回去好好休息一下，请您再慎重地考虑考虑我们的提议，明天早上，我们再接着谈。”
本来中德双方的谈判代表约好晚上一起吃饭，但因为谈判快结束时，气氛太紧张，双方就没在一起吃饭。于是，应辉就和三个德国人一起吃晚饭，结果一顿饭吃下来，穆勒一直黑着个脸，吃着吃着就发起了牢骚。
“你们中国怎么是这样子的？！”穆勒道，有些激动。
“我很遗憾，我也不知道今天会谈成这样。”应辉有些尴尬。
“冷静！冷静！”穆勒的一个副手劝自己的老板穆勒。
“那个樊先生，他是什么部门的？我要投诉他！”穆勒心灵上被樊先生激起的涟漪，是需要时间才能平静下来的。
后来，整个谈判完全结束，应辉都不知道樊先生到底属于那个部门，什么职位，是干什么具体工作的。应辉只觉得，樊先生应该不是铁道部负责采购的采购员，而是政府部门的某个官员。虽然樊先生发言一直不多，但是后来愈来愈明显，看上去很衰的他，应该是谈判小组中地位仅次于唐组长的第二号实力派人物。
“冷静。冷静。”穆勒的副手继续劝穆勒。
穆勒发了一通牢骚，穆勒的副手说了许多个“冷静”，应辉才匆匆吃完了这顿艰难的晚餐。
应辉本来对谈判结果持无所谓的态度，参加完第一天谈判，却产生了一种民族情结，此时已经希望谈判能谈成功了。中午和中方谈判代表团吃饭时，应辉跟中方自带的德语翻译小贺聊天，也鬼使神差地要了人家小姑娘的电话号码和联系方式，大概应辉本能地以为，万一自己的情绪被这个挺秀气的小姑娘调动起来，这电话号码说不定有用。谁知情绪被调动起来前，应辉的民族情结先被调动了，这电话号码就确实有用了。
应辉拨通了小贺的电话，把穆勒在晚餐时说的话，发的牢骚，提炼重点总结一番，全部告诉了小贺。
“我希望你们成功。”应辉最后说。
“谢谢你。”小贺说。
第二天准时开始谈判，最开始依然非常艰难，德方还是不同意技术转让。但应辉后来回忆，德国人想了一夜，应该是认识到，这个事情也只能这样了，无非是穆勒想要一个更高的价格，所以第二天刚开始还是假装出来一副“卖艺不卖身”的清高姿态。因为，十点钟休会后，等到大家重新回到谈判桌上，德国人的口风就转向了。
“唐先生，”穆勒说，“你看，中国和德国之间这么多年以来的合作，大部分都是很好的，我们不要因为一个项目，破坏两个国家间的良好关系，造成一些不良影响，造成一些负面影响。”情绪已经稳定下来的穆勒顿一顿，“那你们中国铁道部，准备开一个什么价格？”
接下来的谈判，应辉回避，因为涉及到敏感的价格信息，第三方不能在场，谈判就用中方的德语翻译小贺继续进行。
应辉在参加谈判前签过保密协议，价格什么的，绝对不能打听，知道了也不能说，于是应辉便在酒店里找一个舒适的角落喝咖啡。