“事情是这样的，我驾驶着我的船队，本来一开始是想要从这片海域经过的。毕竟时间比较紧急，我就想着冒冒险，就从这片薄雾中进行穿行。”
“可是没想到，不管走出多远，薄雾始终都还在，而且好像还有幻觉出现，我的人全都惊呆了，大伙儿都十分害怕。在这样的情况之下，我下令我的人进行开火，巨大的声响似乎可以直接冲破这片薄雾。随后我们就看到了你们这个岛屿。”
如此简单直白的回答饶是让这些人听得有些迷茫，甚至眼神中已经完全流露出不相信的色彩。不过爱丽儿不管，则是继续自顾自地说了下去——
“在看到你们这个小岛之后，我倒是立刻有了一个想法。毕竟我这次出来本身就是想要探寻一条航路的嘛~~~如果能够凭借这个海图上没有的小岛重新组建一条航线，这本身就是一件大好事！所以，我才当机立断地想要和你们进行联系。喏，接下来的事情你们也知道了吧？就是这样。”
所以说……这是一场因为偶然才产生的事件？
这些看起来像是岛上的掌权者的人全都露出疑惑的表情，显然没有一个人是相信的。
不过爱丽儿可不管，与其去想一个更加细节丰满的解释，倒不如直接丢出一个“偶然”事件来，反而还好圆谎。
“爱丽儿小妹妹，你介不介意我问一声，你为什么要扩宽新的航线啊？”
剑婆婆虽然眼睛上有些疑惑，但是嘴上却还是表现的十分的温和，笑着问了一句。
对此，爱丽儿则是无奈地叹了一口气，说道：“那还用问为什么吗？当然是为了赚钱，也是为了不要被饿死啊。原本的航线最近都开始挤兑了，好多商家的船只都开始朝着少数那么几条航道上跑，越来越挤，速度也越来越慢，不重新找一条航路的话，迟早有一天我们的生意会做不下去，钱也会花光的呀。”
那个自称盐泽的魔法师则是呵呵笑了一声，说道：“生意做不下去？这倒不见得吧。我可是听亚特鲁说，你们有着十几条船，而且一下子就能够出动差不多五百人的队伍。以加西亚小姐这样的阵容，我倒是奇怪还有什么其他的阵营能够和您公然抢夺海上的航路吗？”
很显然，这个魔法师在试探爱丽儿在商业上面的知识。
不过也很明显，这个魔法师显然认为他自己的知识层面会比较丰富一点，可以一下子就识破爱丽儿这么一个看起来年轻女孩的“谎言”。
当然，爱丽儿也不会去戳破，而是顺势地挥挥手，摆出一副十分无奈的表情说道：“人多就没问题？这位大哥，人多了，你试试每天都要照顾五百多人的吃喝拉撒睡的各种事情试试看？每个人就算以最简单的饮食费用来算，每天至少也要花上三四元吧？这样五百人那就是每天一千五百元！然后还有要包括工资呢，请水手和工作人员不用工资的吗？在海上如果照顾不好船员们的心情叛变了可怎么办？然后就还要有海运保险，越是大的生意所需要的保险流程就越是复杂。那些供货的商人们才不会管什么风险承担之类的问题呢，全都是一副把货堆到你的码头了风险就全都转交给你了，一旦有任何的损失全都要你承担的态度！”
“很多人都看着我们商会做大做强，生意好，人多势众。可是啊！商会大，也就意味着不能轻易地转向！原本大部分人都是做这个生意的，你如果一下子说要转向，要裁员，那可不是辞退个十个八个员工就能够解决的问题。你试试直接辞退一两千个员工试试？那就不是辞退员工了，而是直接辞退我们这些个老板了！”
“还有啊，生意做大了，你知道最大的问题是什么吗？告诉你，不是钱的问题。只要你做大做强，总会有人愿意给你钱，让你继续做下去。”
“最大的问题，在于信心！”
“而我们这么大的商会，每天都有几千上万的人盯着，一旦我们出了任何一点点的状况，那对于市场的波动来说可是能够引起轩然大波的！”
“为了节约成本，如果我们每次少运一条船，或是少雇一些人，那么很快就会被一些人看出来我们在做财政上面的收紧！而一旦别人觉得我们的财政在收紧，就会立刻觉得我们的资金可能会发生断裂！随之而来的就是各种撤资，各种因为信心不足而产生的抽调和转移啊！”
“所以，我们商会既然做大做强了，那么就必须一直做大做强，即便是在生意不好的时候也必须要表现出不差钱的样子，甚至还要搞得比以前更加铺张浪费一点，才能够给那些做我们生意的人一些信心，觉得我们商会绝对没问题！”
“所以，这位盐泽·顿巴斯先生，您说的实在是太轻飘飘了。变成大商会就不会担心竞争了吗？如果您愿意的话，我可以带着您跑两次船，做两笔生意，让您经受一下看看，您是否还能够再像现在这样笑得出来。”
盐泽那张原本带着些许冷嘲热讽表情的笑容终于停了下来，甚至转化成了一张严肃的表情看着爱丽儿。很显然，他已经被商业方面的专业知识给唬到了。
在压制住这个魔法师之后，爱丽儿转过头继续望着眼前的剑婆婆，摆出一副重新要将话题转移到生意上来的样子：“那让我们回到刚才的话题吧。你们这个小岛是我们商会率先发现的，所以我希望和你们小岛签订一份专属契约，也就是除了我们商会之外，你们不允许任何其他商会的船只停泊靠岸以及进行补给。当然，我们也会想对应地给你们提供补偿，我们每次运货中的百分之二的货物或是价款可以当做给你们的佣金。每一次看我们的货物，你们喜欢货物那就拿货物，喜欢拿价款就拿价款。按照我们一次航行至少十艘船的规模的话，那么货物每次至少也会有三十吨左右。也就是你们可以拿六十千克左右的东西。怎么样？”
“可是没想到，不管走出多远，薄雾始终都还在，而且好像还有幻觉出现，我的人全都惊呆了，大伙儿都十分害怕。在这样的情况之下，我下令我的人进行开火，巨大的声响似乎可以直接冲破这片薄雾。随后我们就看到了你们这个岛屿。”
如此简单直白的回答饶是让这些人听得有些迷茫，甚至眼神中已经完全流露出不相信的色彩。不过爱丽儿不管，则是继续自顾自地说了下去——
“在看到你们这个小岛之后，我倒是立刻有了一个想法。毕竟我这次出来本身就是想要探寻一条航路的嘛~~~如果能够凭借这个海图上没有的小岛重新组建一条航线，这本身就是一件大好事！所以，我才当机立断地想要和你们进行联系。喏，接下来的事情你们也知道了吧？就是这样。”
所以说……这是一场因为偶然才产生的事件？
这些看起来像是岛上的掌权者的人全都露出疑惑的表情，显然没有一个人是相信的。
不过爱丽儿可不管，与其去想一个更加细节丰满的解释，倒不如直接丢出一个“偶然”事件来，反而还好圆谎。
“爱丽儿小妹妹，你介不介意我问一声，你为什么要扩宽新的航线啊？”
剑婆婆虽然眼睛上有些疑惑，但是嘴上却还是表现的十分的温和，笑着问了一句。
对此，爱丽儿则是无奈地叹了一口气，说道：“那还用问为什么吗？当然是为了赚钱，也是为了不要被饿死啊。原本的航线最近都开始挤兑了，好多商家的船只都开始朝着少数那么几条航道上跑，越来越挤，速度也越来越慢，不重新找一条航路的话，迟早有一天我们的生意会做不下去，钱也会花光的呀。”
那个自称盐泽的魔法师则是呵呵笑了一声，说道：“生意做不下去？这倒不见得吧。我可是听亚特鲁说，你们有着十几条船，而且一下子就能够出动差不多五百人的队伍。以加西亚小姐这样的阵容，我倒是奇怪还有什么其他的阵营能够和您公然抢夺海上的航路吗？”
很显然，这个魔法师在试探爱丽儿在商业上面的知识。
不过也很明显，这个魔法师显然认为他自己的知识层面会比较丰富一点，可以一下子就识破爱丽儿这么一个看起来年轻女孩的“谎言”。
当然，爱丽儿也不会去戳破，而是顺势地挥挥手，摆出一副十分无奈的表情说道：“人多就没问题？这位大哥，人多了，你试试每天都要照顾五百多人的吃喝拉撒睡的各种事情试试看？每个人就算以最简单的饮食费用来算，每天至少也要花上三四元吧？这样五百人那就是每天一千五百元！然后还有要包括工资呢，请水手和工作人员不用工资的吗？在海上如果照顾不好船员们的心情叛变了可怎么办？然后就还要有海运保险，越是大的生意所需要的保险流程就越是复杂。那些供货的商人们才不会管什么风险承担之类的问题呢，全都是一副把货堆到你的码头了风险就全都转交给你了，一旦有任何的损失全都要你承担的态度！”
“很多人都看着我们商会做大做强，生意好，人多势众。可是啊！商会大，也就意味着不能轻易地转向！原本大部分人都是做这个生意的，你如果一下子说要转向，要裁员，那可不是辞退个十个八个员工就能够解决的问题。你试试直接辞退一两千个员工试试？那就不是辞退员工了，而是直接辞退我们这些个老板了！”
“还有啊，生意做大了，你知道最大的问题是什么吗？告诉你，不是钱的问题。只要你做大做强，总会有人愿意给你钱，让你继续做下去。”
“最大的问题，在于信心！”
“而我们这么大的商会，每天都有几千上万的人盯着，一旦我们出了任何一点点的状况，那对于市场的波动来说可是能够引起轩然大波的！”
“为了节约成本，如果我们每次少运一条船，或是少雇一些人，那么很快就会被一些人看出来我们在做财政上面的收紧！而一旦别人觉得我们的财政在收紧，就会立刻觉得我们的资金可能会发生断裂！随之而来的就是各种撤资，各种因为信心不足而产生的抽调和转移啊！”
“所以，我们商会既然做大做强了，那么就必须一直做大做强，即便是在生意不好的时候也必须要表现出不差钱的样子，甚至还要搞得比以前更加铺张浪费一点，才能够给那些做我们生意的人一些信心，觉得我们商会绝对没问题！”
“所以，这位盐泽·顿巴斯先生，您说的实在是太轻飘飘了。变成大商会就不会担心竞争了吗？如果您愿意的话，我可以带着您跑两次船，做两笔生意，让您经受一下看看，您是否还能够再像现在这样笑得出来。”
盐泽那张原本带着些许冷嘲热讽表情的笑容终于停了下来，甚至转化成了一张严肃的表情看着爱丽儿。很显然，他已经被商业方面的专业知识给唬到了。
在压制住这个魔法师之后，爱丽儿转过头继续望着眼前的剑婆婆，摆出一副重新要将话题转移到生意上来的样子：“那让我们回到刚才的话题吧。你们这个小岛是我们商会率先发现的，所以我希望和你们小岛签订一份专属契约，也就是除了我们商会之外，你们不允许任何其他商会的船只停泊靠岸以及进行补给。当然，我们也会想对应地给你们提供补偿，我们每次运货中的百分之二的货物或是价款可以当做给你们的佣金。每一次看我们的货物，你们喜欢货物那就拿货物，喜欢拿价款就拿价款。按照我们一次航行至少十艘船的规模的话，那么货物每次至少也会有三十吨左右。也就是你们可以拿六十千克左右的东西。怎么样？”