ips公司不同于sun公司，有自己的产品，软硬兼通，ips公司的唯一业务就是对外授权。
    所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。
    没有多久，ips公司的创始人henness教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。
    莫清影一看就知道是正主来了，她连忙站起来与走在最前面的henness教授握手。
    “你好！henness博士，我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”
    “你好！欢迎远道而来的中国客人。”
    henness教授没有单独称呼莫清影，显得有点疏远，他这是马上就进入了谈判角色之中。
    美国人不喜欢被人称呼职位，像henness教授这样高学历的人，喜欢被人称呼博士，莫清影是经过研究之后，而入乡随俗。
    众人礼套一番从新坐定，莫清影直接步入主题“henness博士，我们这次慕名而来，是想获得贵公司最新的r8000芯片的结构授权，我们需要深度授权，请问需要多少钱？”
    ips公司的第一款芯片是r2000，之后是r000，r4000，到九四年推出的r8000，一代比一代先进，同时也兼容了上几代的结构和指令集，所以如果需要性能优异的芯片，只需购买 r8000这一款芯片就可以了。
    莫清影直入主题，很符合欧美人的性格，henness教授很高兴的回答道：“莫小姐，你尽管放心，我们已不止一次对外授权，我们有一个授权标准。
    r8000是我们公司推出的第二款64位元的芯片，性能强劲，受到了国际上各大企业的广泛采用。
    我们给它定的深度授权价格是2000万美金，如果你们只需要普通的授权，则只需要1000万美金，非常的便宜。”
    这句话，henness教授没有吹牛，ips公司的授权费用，相较于英特尔等芯片公司来说，确实非常低廉。
    其实此时的ar公司与ips一样，授权价格也不高，而且也可以深度授权，只不过后来经过苹果、三星、诺基亚等公司的大量采用，ar芯片就一跃而占据了移动芯片的主要市场地位，所以逼格就高了起来，只对外授权公版架构的芯片授权了，中国的华为就是此类授权，与苹果、三星不是一个级别的待遇。
    2000万美元的价格，正是刘美娟给出的最高底限，同时也是ips公司的公开价格，莫清影知道没有什么价格可谈，就一口答应了。
    这次非常顺利，主要是郎有情，妾有意。
    ips公司为了扩大ips芯片的使用范围，所以授权价格定的非常低，而海豚科技却需要一款取得一定地位的芯片及拥有的指令集。
    这些指令集就保证了海豚科技将来的服务器能联上网，让外部第三方的电脑能够访问。
    对！仅仅就是这些最基本的要求，没办法，美国在计算机以及互联网技术都走在了世界的最前面。
    这就意味着相关的专利都在美国公司的手上，所以必须取得他们的授权，否则只能购买他们的芯片。
    这就是ieee成立的根本利益所在，ieee制定的互联网标准不要钱，他们图的是什么？
    相关的软硬件领域的产业都被他们瓜分垄断了，你要生产电脑或服务器，你就得购买他们的产品，你想自己干，就构成了侵权。
    所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。
    没有多久，ips公司的创始人henness教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。
    莫清影一看就知道是正主来了，她连忙站起来与走在最前面的henness教授握手。
    “你好！henness博士，我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”
    “你好！欢迎远道而来的中国客人。”
    henness教授没有单独称呼莫清影，显得有点疏远，他这是马上就进入了谈判角色之中。
    美国人不喜欢被人称呼职位，像henness教授这样高学历的人，喜欢被人称呼博士，莫清影是经过研究之后，而入乡随俗。
    众人礼套一番从新坐定，莫清影直接步入主题“henness博士，我们这次慕名而来，是想获得贵公司最新的r8000芯片的结构授权，我们需要深度授权，请问需要多少钱？”
    ips公司的第一款芯片是r2000，之后是r000，r4000，到九四年推出的r8000，一代比一代先进，同时也兼容了上几代的结构和指令集，所以如果需要性能优异的芯片，只需购买 r8000这一款芯片就可以了。
    莫清影直入主题，很符合欧美人的性格，henness教授很高兴的回答道：“莫小姐，你尽管放心，我们已不止一次对外授权，我们有一个授权标准。
    r8000是我们公司推出的第二款64位元的芯片，性能强劲，受到了国际上各大企业的广泛采用。
    我们给它定的深度授权价格是2000万美金，如果你们只需要普通的授权，则只需要1000万美金，非常的便宜。”
    这句话，henness教授没有吹牛，ips公司的授权费用，相较于英特尔等芯片公司来说，确实非常低廉。
    其实此时的ar公司与ips一样，授权价格也不高，而且也可以深度授权，只不过后来经过苹果、三星、诺基亚等公司的大量采用，ar芯片就一跃而占据了移动芯片的主要市场地位，所以逼格就高了起来，只对外授权公版架构的芯片授权了，中国的华为就是此类授权，与苹果、三星不是一个级别的待遇。
    2000万美元的价格，正是刘美娟给出的最高底限，同时也是ips公司的公开价格，莫清影知道没有什么价格可谈，就一口答应了。
    这次非常顺利，主要是郎有情，妾有意。
    ips公司为了扩大ips芯片的使用范围，所以授权价格定的非常低，而海豚科技却需要一款取得一定地位的芯片及拥有的指令集。
    这些指令集就保证了海豚科技将来的服务器能联上网，让外部第三方的电脑能够访问。
    对！仅仅就是这些最基本的要求，没办法，美国在计算机以及互联网技术都走在了世界的最前面。
    这就意味着相关的专利都在美国公司的手上，所以必须取得他们的授权，否则只能购买他们的芯片。
    这就是ieee成立的根本利益所在，ieee制定的互联网标准不要钱，他们图的是什么？
    相关的软硬件领域的产业都被他们瓜分垄断了，你要生产电脑或服务器，你就得购买他们的产品，你想自己干，就构成了侵权。