王教授在学校这么多年的深耕,肯定还是有些办法的。从某种角度来看,这位老教授,算是他的半个金手指了。

    “现在给我讲讲,你的项目计划吧。

    需要多少钱,要先做什么?

    你说的那个设备采购,是怎么回事?”

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    成永兴从王教授家出来,没有直接回寝室,而是顺着人行道,走到了旁边一条小河边。他在反思刚才的一些言语顺序。看是否有什么纰漏。

    这次的对话,过于重要,由不得他不重视。

    这场人生游戏,又来到了一个新的转折点。

    成永兴虽然不负责商务,但很多事情也是知道。另外,在出国前,他也算在体制内呆过,很多事情,不做,不等于不明白。

    这种与熟人之间的生意,或者谈判,策略与陌生人之间完全不同。这个时候,绝对不是强调功劳,优点,特点的时候。

    例如

    “我们公司实力这么强,你们凭什么不把合同交给我们?”

    “你看我做了这么多,没有功劳,也有苦劳啊!”

    这种话绝对不应该在这种场合出现的。大家都是熟人,谁不了解谁?不给你,肯定有不给你的原因!

    这种情况下,最佳的策略,是卖惨,让对方替你出主意!

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    “贾总,您得替我们想想啊,这个合同,如果拿不下来,我们就揭不开锅了啊!”

    贾“你们有这么困难吗?”

    “当然了,家大业大啊!要不贾总,咱们认识这么多年了,也别甲方乙方的了。您就当个旁观者,给我们出出主意?”

    贾“我当旁观者?”

    “就当旁观者!”

    贾“好!那我就以旁观者的立场,给你们出出主意。”

    “行!您说!”