7章 : 商业运作(1/3)
“优🝨先购买权？”阿兰-沙恩脸色不是很📂😅⚨好看：“为什🍱么？”
罗南非常清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑🍱的提出来，那会打破对方的心理底线，而是要一点点⚼将对方的心理底线往后逼。
坦白地讲，在三个项🅈目划定预算的情况下，1🗯🟌50万美元对于他来说不是小数字。
将这🝨150🖰万美元拆分出来，压力要小很多。
罗南笑了笑，说道：“一是我还在对这个项🖉目进行调研，二是手头的资金一时周转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都🔤🂦🐾有利。”
这也是好莱坞常用的一种模式。
制片人或者制片公司发现小说、剧🎮🔙🁁本或者其他有价值的文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交易，能有😛🂁效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余地。
大概之前的讨价还价压低了🖱心理底线，也或许是这种交易方式比较🐅♂🅨常见，阿兰-沙恩没有一口拒绝，问道：“你的条件？”
“我们签订优先购买协议。”罗南说道：“我支付🞖给贵公司卖断费用的百分之十，也就是15万美元的预付费用。”
优先购买权具有排他性和🞱🗸☯不可撤销性，也就是说在合约期间，其他人无法再⛭🝫🎅获取这个被他预定的项目。
这样一来，只花费15万🞱🗸☯美元，却在未来的一段时间内，控制了《伯恩的👵🍋身份》的版权。
阿兰-沙恩🖰在思考，罗南又说道：“未来18个月内，这部作品正式立项，我会支付剩余的百分之九十费用。”
眼见阿兰-沙恩不说话，罗南继续说道：“这是双赢的交易方式，如果♴18个月影片不能立项，🕂15万美元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。”
阿兰-沙恩想了想，反驳道：“18个月时间太长，最多12个月。另外，这15万美元🄍🟥🟒只算定金，不计入未来的买断费用。”
&nbs.shu18.cbsp;罗南在心中算了算，说道：“12个月没有问题，但我要求拥有🅊授权期限延长权。12个月到期，如果还未立项，我再支付15万美元，延长6个月时间。”
这也是为了预防万一，他驳斥后一个条件：“15万美元要计入150万美元买断费🗏🚨🕻用之中。”
谈判优先购买权，一定要谈🖱好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只能哭了。
阿兰-沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮🌝子大开口：“影片立项，贵方需要向我支付20万美🂄元立项奖金。未🗀😞来电影上映，我要求百分之五的票房分成。”
听到这🂃🌃话，罗南大致能猜到，这估计就是阿兰-沙恩之🍱前🂎🍬说的所谓的条件。
罗南坚定的摇头：“你不是原作者，🌼不可能享有立项奖金和票房分成。”
“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。
罗南叹了口气：“既然这样，那就继续留在手里吧🞖，反正贵方已经留了13年。”
阿兰-沙恩一时间竟然找不到反驳的话，被揭露出🞖来以后，一个压在手里13年的版权，确实给不了他足够的底气。
罗南非常清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑🍱的提出来，那会打破对方的心理底线，而是要一点点⚼将对方的心理底线往后逼。
坦白地讲，在三个项🅈目划定预算的情况下，1🗯🟌50万美元对于他来说不是小数字。
将这🝨150🖰万美元拆分出来，压力要小很多。
罗南笑了笑，说道：“一是我还在对这个项🖉目进行调研，二是手头的资金一时周转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都🔤🂦🐾有利。”
这也是好莱坞常用的一种模式。
制片人或者制片公司发现小说、剧🎮🔙🁁本或者其他有价值的文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交易，能有😛🂁效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余地。
大概之前的讨价还价压低了🖱心理底线，也或许是这种交易方式比较🐅♂🅨常见，阿兰-沙恩没有一口拒绝，问道：“你的条件？”
“我们签订优先购买协议。”罗南说道：“我支付🞖给贵公司卖断费用的百分之十，也就是15万美元的预付费用。”
优先购买权具有排他性和🞱🗸☯不可撤销性，也就是说在合约期间，其他人无法再⛭🝫🎅获取这个被他预定的项目。
这样一来，只花费15万🞱🗸☯美元，却在未来的一段时间内，控制了《伯恩的👵🍋身份》的版权。
阿兰-沙恩🖰在思考，罗南又说道：“未来18个月内，这部作品正式立项，我会支付剩余的百分之九十费用。”
眼见阿兰-沙恩不说话，罗南继续说道：“这是双赢的交易方式，如果♴18个月影片不能立项，🕂15万美元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。”
阿兰-沙恩想了想，反驳道：“18个月时间太长，最多12个月。另外，这15万美元🄍🟥🟒只算定金，不计入未来的买断费用。”
&nbs.shu18.cbsp;罗南在心中算了算，说道：“12个月没有问题，但我要求拥有🅊授权期限延长权。12个月到期，如果还未立项，我再支付15万美元，延长6个月时间。”
这也是为了预防万一，他驳斥后一个条件：“15万美元要计入150万美元买断费🗏🚨🕻用之中。”
谈判优先购买权，一定要谈🖱好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只能哭了。
阿兰-沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮🌝子大开口：“影片立项，贵方需要向我支付20万美🂄元立项奖金。未🗀😞来电影上映，我要求百分之五的票房分成。”
听到这🂃🌃话，罗南大致能猜到，这估计就是阿兰-沙恩之🍱前🂎🍬说的所谓的条件。
罗南坚定的摇头：“你不是原作者，🌼不可能享有立项奖金和票房分成。”
“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。
罗南叹了口气：“既然这样，那就继续留在手里吧🞖，反正贵方已经留了13年。”
阿兰-沙恩一时间竟然找不到反驳的话，被揭露出🞖来以后，一个压在手里13年的版权，确实给不了他足够的底气。