169.家电（第三更，求收藏、推荐）(2/3)
周扬说，“看见你才想起来，还得谢谢你，这段时间先不用让人送了，地窖里都堆不老少瓜，吃不完。”
“行，那我回去招呼一声，先停几天，不够了再招呼。”
“不用招呼了，这些瓜放好了，能吃到入冬。”
又客套了几句，周扬问，“你是无事不登三宝殿，这回是啥事？”
范有年挠着脑袋，想了想说，“其实真没啥事，就是过来看看。”
又觉得不妥，沉吟了一会说道，“也不是什么大事，同行越来越多，家电不好卖，扬子你脑子灵，我就想着能不能给出个主意。”
没急着答复，把西瓜啃完，周扬才说，“家电是刚需，只要不是傻子都知道干这行挣钱，竞争激烈点在所难免。要不你看这样吧....”
范有年坐直了，跟着认真。
原本的打算不是来取经的，就是露一面走动走动，这才抛出这个难题，有几分敷衍的意思。
没想到对方还真有办法，他清楚周扬的为人，虽然有时候想法稀奇古怪，但回头琢磨起来都很有道理，甚至是行之有效，这不是一个爱放空炮说大话的人。
“家电有市场，随着京城百姓生活水平的提高，可以说家电行业大有可为，问题在于市场现在不成规模，你想没想过抻头做出点成绩来？”
范有年一怔，问道，“你的意思是走麻五的路子？”
“意思差不多，但有区别。服装商场能成功本身是由于咱们自己能生产，能榨取各个环节的利润。但家电不行，生产环节没捏在咱们手里。我的意思是你的影响力够，何不联合其他商贩搞个批发城，专门聚到一块，形成家电一条街，就类似小吃一条街和饭店一条街。集群效应效应听过没有？”
周扬越说越兴奋，觉得这个办法可行，众人拾柴火焰高，只要聚集的商贩足够多，名气打出去了，就会慢慢成为京城老少购买家电的首选之地。
后世硅谷的繁荣和中关村的成功，都说明了集群效应对行业的好处。
范有年也跟着兴奋。
周扬泼了一盆凉水，说道，“你要是打算这么干，有一点要注意，抻头可以，千万别想着当行业龙头。”
范有年反问道，“德四儿的服装批发市场都行，为啥家电市场咱们不能当龙头？”
“老范，你的心情我能理解，不想当将军的士兵不是好士兵。龙头谁都想当，但家电行业，龙脖子被人家卡着，这个龙头名不副实，还树大招风，容易让别人拿来顶雷。”
心里想着，龙头风光，老大气派，但第一的位置不是那么好坐的。
当老大难，当一个肯于担当逆流而上的老大更难，家电行业的老大，理所当然的要夹在生产商，商贩同行和消费者中间。
受夹板子气都是好听的，弄不好就受三角气，到处碰壁。
没有孤家寡人的条件，还是不要有孤家寡人的心气。
“行，那我回去招呼一声，先停几天，不够了再招呼。”
“不用招呼了，这些瓜放好了，能吃到入冬。”
又客套了几句，周扬问，“你是无事不登三宝殿，这回是啥事？”
范有年挠着脑袋，想了想说，“其实真没啥事，就是过来看看。”
又觉得不妥，沉吟了一会说道，“也不是什么大事，同行越来越多，家电不好卖，扬子你脑子灵，我就想着能不能给出个主意。”
没急着答复，把西瓜啃完，周扬才说，“家电是刚需，只要不是傻子都知道干这行挣钱，竞争激烈点在所难免。要不你看这样吧....”
范有年坐直了，跟着认真。
原本的打算不是来取经的，就是露一面走动走动，这才抛出这个难题，有几分敷衍的意思。
没想到对方还真有办法，他清楚周扬的为人，虽然有时候想法稀奇古怪，但回头琢磨起来都很有道理，甚至是行之有效，这不是一个爱放空炮说大话的人。
“家电有市场，随着京城百姓生活水平的提高，可以说家电行业大有可为，问题在于市场现在不成规模，你想没想过抻头做出点成绩来？”
范有年一怔，问道，“你的意思是走麻五的路子？”
“意思差不多，但有区别。服装商场能成功本身是由于咱们自己能生产，能榨取各个环节的利润。但家电不行，生产环节没捏在咱们手里。我的意思是你的影响力够，何不联合其他商贩搞个批发城，专门聚到一块，形成家电一条街，就类似小吃一条街和饭店一条街。集群效应效应听过没有？”
周扬越说越兴奋，觉得这个办法可行，众人拾柴火焰高，只要聚集的商贩足够多，名气打出去了，就会慢慢成为京城老少购买家电的首选之地。
后世硅谷的繁荣和中关村的成功，都说明了集群效应对行业的好处。
范有年也跟着兴奋。
周扬泼了一盆凉水，说道，“你要是打算这么干，有一点要注意，抻头可以，千万别想着当行业龙头。”
范有年反问道，“德四儿的服装批发市场都行，为啥家电市场咱们不能当龙头？”
“老范，你的心情我能理解，不想当将军的士兵不是好士兵。龙头谁都想当，但家电行业，龙脖子被人家卡着，这个龙头名不副实，还树大招风，容易让别人拿来顶雷。”
心里想着，龙头风光，老大气派，但第一的位置不是那么好坐的。
当老大难，当一个肯于担当逆流而上的老大更难，家电行业的老大，理所当然的要夹在生产商，商贩同行和消费者中间。
受夹板子气都是好听的，弄不好就受三角气，到处碰壁。
没有孤家寡人的条件，还是不要有孤家寡人的心气。