第110章 礼尚往来（一）(1/2)
良缘喜铺‘宰’了冤大头的事，京城里头很多商铺的掌柜都听说了，羡慕和嫉妒的都有。不过当他们知道这个‘冤大头’是谁之后，很多掌柜的都庆幸自己管的不是良缘喜铺。
珍宝轩是京城里头一家比较出名的首饰铺子，它之所以出名，不单因为铺子里头的首饰都是独一份的好看，独一份地昂贵，还因为管着铺子的宋掌柜想法与众不同。
寻常首饰铺子，便是再简单不过的银货两讫，铺子请匠人打磨出各式各样的首饰售卖，上门的客人则各择所爱掏腰包付银子。
珍宝轩呢，寻常买卖自然也是做的，毕竟这才是铺子的正常经营之道，但铺子名声打出去之后呢，宋掌柜又另辟了个蹊径。简单来说，就是让客人自选花样，然后让匠人在一旁教导，由客人亲自动手做自己喜欢的首饰。
这想法听起来简单，要施行起来却着实不大容易。那些个华美的金钗、镂空的镯子，可不是那些个养尊处优的闺秀们轻易就能做出来的。
为什么说是闺秀们呢？因为这样的做法不但要有专门的有多年经验的匠人在一旁耐心指导，用的也是铺子里头的材料和器具，这些都叠加起来，即便那些个被选定的首饰做不出来，那位娇客依旧可能要支付一大笔银子。
花了银子最后却可能什么都拿不到手，又岂是寻常人家的小家碧玉能够负担得起的呢？
宋掌柜刚开始提出这个想法的时候，几乎没人赞成。因为大伙儿将心比心，觉得这世上应该不会有这样的傻子，这不是变相的‘空手套白狼’吗？
再说了，好容易请回来供着的手艺匠人，东家是恨不能让其一刻不停地做活，给铺子里头添更多首饰售卖，哪里会让他们浪费时间去教那些个什么都没学过的闺秀们。
但宋掌柜很坚持，还放了话，如果东家不应，他立马就走人，去寻一个愿意支持他想法的东家。珍宝轩原来不叫这个名儿，是东家祖传的一个首饰铺子，东家自己做掌柜的时候，经营得并不太好，差点儿关门回家种田，若不是死马当活马医请了宋掌柜，这世上只怕不会有珍宝轩的存在。
之后一人退了一步，铺子里头首饰足够售卖的时候，宋掌柜就可以走走他的‘歪路’。
宋掌柜是个极会看人下菜的，但凡遇上那些个手头宽裕不缺银子，性子瞧着又是爱攀比的闺秀，他就会撺掇人家自己试着做首饰。
不是没有人动心的，不过现实颇残酷，除了有银子爱攀比图新鲜之外，这些闺秀还眼高手低，一上来就舍易求难，想做最复杂华美的首饰让其他人羡慕嫉妒死。这样自然是成不了事的，不论是擅长什么的匠人，都是一个日积月累慢慢进步的过程，无法一蹴而就。
“累了吧？”宋掌柜的语气之中带了些小心翼翼。
“你说呢？我现在每天除了做首饰，还要做模具，你前头说想让我轻松点儿才想出这个主意的，莫不是诓骗我的吧？”
“没有没有，我可以对天发誓，要是我对你说一句假话，就让我天打雷……”话才说了一半，已经被人捏住了嘴，“行了，别说这些没用的。见天听着老天爷打雷，就没听说有人被劈死的。这磨具我还得研究研究。”
“我看着这样就挺好的，且不管好看不好看，总也是自己亲手做出来的。”
“样式太简单了。”用模具做出来的金钗和金镯都是最简单不过的样式，在任何一家首饰铺子里头都能买到的那种。这样的情况下，便是自己亲自动了手，在看到这般常见的样式之后，那种成就感也会大打折扣。
“不然……咱们帮着在上头刻字？”
“刻字？然后金钗插脑袋上的时候被发髻遮住了，来一个人就拔一次只为了让对方看清楚上头刻的字吗？”
宋掌柜默默地捂住了嘴，可怜兮兮地望着琼娘。
“掌柜的，不好啦！冤大头来了！”
“冤大头？”宋掌柜以为，在他们珍宝轩买首饰的客人都是冤大头，说句实话，京城铺子里头的很多首饰看起来都差不多，但珍宝轩的名气大，所以就算差别不太大，他们这儿卖出的依旧是最贵的。
珍宝轩是京城里头一家比较出名的首饰铺子，它之所以出名，不单因为铺子里头的首饰都是独一份的好看，独一份地昂贵，还因为管着铺子的宋掌柜想法与众不同。
寻常首饰铺子，便是再简单不过的银货两讫，铺子请匠人打磨出各式各样的首饰售卖，上门的客人则各择所爱掏腰包付银子。
珍宝轩呢，寻常买卖自然也是做的，毕竟这才是铺子的正常经营之道，但铺子名声打出去之后呢，宋掌柜又另辟了个蹊径。简单来说，就是让客人自选花样，然后让匠人在一旁教导，由客人亲自动手做自己喜欢的首饰。
这想法听起来简单，要施行起来却着实不大容易。那些个华美的金钗、镂空的镯子，可不是那些个养尊处优的闺秀们轻易就能做出来的。
为什么说是闺秀们呢？因为这样的做法不但要有专门的有多年经验的匠人在一旁耐心指导，用的也是铺子里头的材料和器具，这些都叠加起来，即便那些个被选定的首饰做不出来，那位娇客依旧可能要支付一大笔银子。
花了银子最后却可能什么都拿不到手，又岂是寻常人家的小家碧玉能够负担得起的呢？
宋掌柜刚开始提出这个想法的时候，几乎没人赞成。因为大伙儿将心比心，觉得这世上应该不会有这样的傻子，这不是变相的‘空手套白狼’吗？
再说了，好容易请回来供着的手艺匠人，东家是恨不能让其一刻不停地做活，给铺子里头添更多首饰售卖，哪里会让他们浪费时间去教那些个什么都没学过的闺秀们。
但宋掌柜很坚持，还放了话，如果东家不应，他立马就走人，去寻一个愿意支持他想法的东家。珍宝轩原来不叫这个名儿，是东家祖传的一个首饰铺子，东家自己做掌柜的时候，经营得并不太好，差点儿关门回家种田，若不是死马当活马医请了宋掌柜，这世上只怕不会有珍宝轩的存在。
之后一人退了一步，铺子里头首饰足够售卖的时候，宋掌柜就可以走走他的‘歪路’。
宋掌柜是个极会看人下菜的，但凡遇上那些个手头宽裕不缺银子，性子瞧着又是爱攀比的闺秀，他就会撺掇人家自己试着做首饰。
不是没有人动心的，不过现实颇残酷，除了有银子爱攀比图新鲜之外，这些闺秀还眼高手低，一上来就舍易求难，想做最复杂华美的首饰让其他人羡慕嫉妒死。这样自然是成不了事的，不论是擅长什么的匠人，都是一个日积月累慢慢进步的过程，无法一蹴而就。
“累了吧？”宋掌柜的语气之中带了些小心翼翼。
“你说呢？我现在每天除了做首饰，还要做模具，你前头说想让我轻松点儿才想出这个主意的，莫不是诓骗我的吧？”
“没有没有，我可以对天发誓，要是我对你说一句假话，就让我天打雷……”话才说了一半，已经被人捏住了嘴，“行了，别说这些没用的。见天听着老天爷打雷，就没听说有人被劈死的。这磨具我还得研究研究。”
“我看着这样就挺好的，且不管好看不好看，总也是自己亲手做出来的。”
“样式太简单了。”用模具做出来的金钗和金镯都是最简单不过的样式，在任何一家首饰铺子里头都能买到的那种。这样的情况下，便是自己亲自动了手，在看到这般常见的样式之后，那种成就感也会大打折扣。
“不然……咱们帮着在上头刻字？”
“刻字？然后金钗插脑袋上的时候被发髻遮住了，来一个人就拔一次只为了让对方看清楚上头刻的字吗？”
宋掌柜默默地捂住了嘴，可怜兮兮地望着琼娘。
“掌柜的，不好啦！冤大头来了！”
“冤大头？”宋掌柜以为，在他们珍宝轩买首饰的客人都是冤大头，说句实话，京城铺子里头的很多首饰看起来都差不多，但珍宝轩的名气大，所以就算差别不太大，他们这儿卖出的依旧是最贵的。