2020年7月22日
鹭城恒飞CBD6L-4FLY品牌传播机构10:22
“……从英国留学回来后，我感觉自己的眼界提升不少，对于国际国内的西服市场有了新的认识，我个人认为，现在国内包括一线的京沪深广，相比国外整体在西服消费方面都还是非常落后的，主要还是因为国内消费者对于西服的认知落后，虽然近几年女性消费力崛起，女性西装有了更多增长，不过整体还是以男性在主导，但核心受众也仅限于传统商务场合，对于西服的品类、品味、品质几乎没有要求，还属于典型的卖方市场……所以现在我自己出来做全新的西服品牌，希望输出不一样的款式，传递出完全不一样的态度，让更多的人愿意在更多的场合下，喜欢也享受我做出来的产品……”
这位正在兴致勃勃发表观点的人正是王磊上周在晋城新拜访的客户，其人自称姓李，是一位西服品牌创业者，但是公司还未注册，品牌没有名字，产品尚未生产，目前除了他自己，已知的团队人数为“0”。
这些信息被王磊一一带回，与F共同探讨这个项目继续接洽的必要性，F的第一个问题是，“他是怎么找到我们的？”
王磊的回复是“他说某个朋友极力推荐我们FLY，尤其提到一点，希望由你来亲自操刀他的新品牌。”
李先生的办公区是在晋城服装产业园旧城区的非常不起眼的矮层办公楼，用王磊的话说，那栋楼有点像要被拆迁的样子，甚至有些“衰败”。与之相对的新城区，则是一座座巍峨耸立，气派非凡的甲级写字楼群，即使站在外围的底层，也可以透过福特蓝的镀膜玻璃幕墙感受到里面奢华的配置，办公、楼宇、通讯传输、消防、安保全方位实现自动化智能化，总而言之两个字，有钱。
难怪在服装行业有句话是这么说的，“中国服装在闽省，闽省服装看晋城。”在这些楼宇中，有普通消费者都非常熟悉的知名西服品牌，像七头狼，利蓝，久牧王，金霸，琦牌，这些品牌均创办于上世纪80、90年代，统治中国西服行业将近30年之久，它们那巨大的品牌标志都被稳稳地扣在这些楼宇外围幕墙的最高处，无论昼夜，都点着傲视群雄的光芒。
眼前的这位年轻俊俏风度翩翩的创始人，一身行头打点得异常庄重，普通人出席婚礼或者宴会等非常正式或者隆重的场合才会拿出家里珍藏的西服两件套，但李先生穿的的是标准的西服三件套，上身是ThomBrowne（汤姆·布朗）的白色格纹平驳领西服外套，内衬是白色的带有3颗贝壳扣的马甲以及同样是白色的打底衬衣，胸前打着黑色暗纹的领带，领带的系法颇为讲究，是亚伯特王子结。
要知道，白色的西服是非常挑人的，一般人根本驾驭不了，但是李先生的身型非常好，看得出来平日有保持健身的习惯，宽厚的肩膀加上结实饱满的肌肉线条很好地释放了这套装备的能量。
难怪当李先生刚进FLY大门的时候，坐在前台的阿乐被吓了一跳，一方面是因为现在是大夏天，穿个短袖汗衫就已经感觉多余了，这个人居然里外包的这么严实，另一方面是，呀！居然还是位温文尔雅气质高贵的Gentleman。于是阿乐转惊为喜，待李先生坐定后还特意三番两次过来会客室殷勤地帮助补充茶水，这种举动只有小哥哥来了阿乐才会主动做，此外她居然还把空调调低了四五度，努力把FLY的室内温度和冷气十足的香港商圈打通，满足新到访的绅士需求，令坐在开放式办公工位的其他同事触不及防，当然，“心宽体胖”的屁屁除外。
“……像这位安静的帅哥穿的就很得体，选的款式和你的气质非常登对，我见过的国内广告公司，像是一些沪城的CreativeHotShop（创意热店），普遍都穿得很个性很夸张，不拘一格……”李先生话语所指的是正坐在他对面的姚白。
因为此前听到王磊描述将到访的客户是做西服类目的，姚白非常有兴趣，所以也一起参加了首轮需求沟通。
姚白是FLY除了王磊之外，平日穿西装频率最高的一位，今天姚白穿的是Hazzys（哈吉斯）英伦风的单扣藏青色便西外套，内衬是纯黑色T恤，下身搭的是薄荷绿的修身直筒裤以及白灰相间的浅口低帮休闲板鞋。
今天姚白的这一身装扮，要是他安安静静不说话在靠窗坐着，不熟悉的人远远那么一看，给人的感觉他就像是一位神情忧郁的王子，你可能会想象，也许他是因为宫廷的生活无奈而又无趣，大部分时间只能应对无聊琐事，环绕在他周围的都是令人烦闷的俗物，对于封爵授赏继承皇位毫无兴趣，他追求的是更自在的逍遥生活……可是当他爽朗地对你微笑起来，露出整齐洁白的8颗牙齿时，你又会被敲醒脑袋不再替他担心甚至胡思乱想，因为顷刻间你就能感受到他的世界是这么真实，温柔，充满阳光。
“那我这一身穿的怎么样？OK不，李先生要不给点评点评？”王磊见姚白的穿戴不仅被Cue而且还被表扬了，自己也充满自信，跃跃欲试地问李先生。
“王兄，你的这一身下来可不便宜，ErmenegildoZegna（杰尼亚）海军蓝的平驳领外套，基本上可以覆盖大部分的商务场合了，不过因为你是老板角色，所以我会更建议你选择枪领，可以和你的山羊胡相得益彰，更显威严霸气……你里身穿的应该也是杰尼亚家的‘3X’系列的衬衫吧，浅蓝色，不算出错，当然要是我的话，会选择工装蓝，这样和外套的过渡会更顺畅自然一点，只是有两点小小建议，一是你适当关注下体型，目前你整身看下来，其实稍稍有些发紧，看起来不太舒服，西装的话合身是最为重要的，意大利品牌的西服成衣对身材还是有一定要求，不过下次建议王兄可以考虑下它们家的专柜定制，通过一对一裁缝师傅的专属剪裁，可以弥补我们身型的不完美，这也是西服私人定制的魅力和价值，当然定制的话就需要耐性等待了。第二一个就是，车钥匙还是不要放在西裤的口袋里了，这是个忌讳。”李先生应王磊之邀非常认真细致地点评道，语气谦和，措辞彬彬有礼，看得出来修养和素质很高，更让人佩服的还是他在西服方面的专业见地。另外，F还注意到李先生的英文说的相当地道，不是国内普遍能听到的“中式英语”，而是只有在国外生活过的人才能发出的口音和腔调。
“确实确实，被李先生这么一说，还真是得控制下饮食了，多谢提醒，回头和我再和老婆去万象城的专柜看看，领子这块我还真没有注意过，只是大概知道有好几种，网上买的话那些客服好像也不太专业……不过话说，刚才你提到自己不开车？那先前楼下停的那辆辆保时捷ne是……”王磊听完李先生的点评后说道，还迅速从西裤的兜里掏出奔驰gls的车钥匙放到茶盘边上，并且试探性地提了一嘴心中一直想问也没找到合适时机的问题。
“嗯……这是上等白毫银针，果然是好茶。”王磊问话的时候，李先生正举着锔钉的景德镇瓷制茶杯娴熟地用鼻尖“闻茶”，随后细细啜了一小口，颇为惬意地将茶汤送入咽喉后满足地说道。
王磊的待客之道很简单干脆，属于见什么人说什么话，遇什么客户泡什么茶的类型，只是上次和李先生的短暂照面，对于他所处的办公环境与其人的谈吐气质所形成的反差之大，让自己有些不好判断，所以在李先生来之前到底泡什么茶也做了一番艰苦的思想争斗，最终还是痛下决心，拆开了自己小心收藏且已剩不多的极品白毫银针。
“哦，你说那车……那是我的管家，平时都是他开车。这样的话我就没有开车穿西装的后顾之忧了，免去了不少烦恼。”李先生慢慢放下了茶杯，不疾不徐地笑了笑答道。
在场的F，王磊以及姚白三人随即两两对视了几眼，而就在此时，一位让王磊和F都觉得有些陌生又好像在哪里见过的人出现在会客室，不过第一个认出这位访客的人既不是王磊，也不是F，而是李先生。
“西西？你怎么会来这里？”李先生对这位访客说，脸上突然露出几分惊讶慌张的神情。
鹭城恒飞CBD6L-4FLY品牌传播机构10:22
“……从英国留学回来后，我感觉自己的眼界提升不少，对于国际国内的西服市场有了新的认识，我个人认为，现在国内包括一线的京沪深广，相比国外整体在西服消费方面都还是非常落后的，主要还是因为国内消费者对于西服的认知落后，虽然近几年女性消费力崛起，女性西装有了更多增长，不过整体还是以男性在主导，但核心受众也仅限于传统商务场合，对于西服的品类、品味、品质几乎没有要求，还属于典型的卖方市场……所以现在我自己出来做全新的西服品牌，希望输出不一样的款式，传递出完全不一样的态度，让更多的人愿意在更多的场合下，喜欢也享受我做出来的产品……”
这位正在兴致勃勃发表观点的人正是王磊上周在晋城新拜访的客户，其人自称姓李，是一位西服品牌创业者，但是公司还未注册，品牌没有名字，产品尚未生产，目前除了他自己，已知的团队人数为“0”。
这些信息被王磊一一带回，与F共同探讨这个项目继续接洽的必要性，F的第一个问题是，“他是怎么找到我们的？”
王磊的回复是“他说某个朋友极力推荐我们FLY，尤其提到一点，希望由你来亲自操刀他的新品牌。”
李先生的办公区是在晋城服装产业园旧城区的非常不起眼的矮层办公楼，用王磊的话说，那栋楼有点像要被拆迁的样子，甚至有些“衰败”。与之相对的新城区，则是一座座巍峨耸立，气派非凡的甲级写字楼群，即使站在外围的底层，也可以透过福特蓝的镀膜玻璃幕墙感受到里面奢华的配置，办公、楼宇、通讯传输、消防、安保全方位实现自动化智能化，总而言之两个字，有钱。
难怪在服装行业有句话是这么说的，“中国服装在闽省，闽省服装看晋城。”在这些楼宇中，有普通消费者都非常熟悉的知名西服品牌，像七头狼，利蓝，久牧王，金霸，琦牌，这些品牌均创办于上世纪80、90年代，统治中国西服行业将近30年之久，它们那巨大的品牌标志都被稳稳地扣在这些楼宇外围幕墙的最高处，无论昼夜，都点着傲视群雄的光芒。
眼前的这位年轻俊俏风度翩翩的创始人，一身行头打点得异常庄重，普通人出席婚礼或者宴会等非常正式或者隆重的场合才会拿出家里珍藏的西服两件套，但李先生穿的的是标准的西服三件套，上身是ThomBrowne（汤姆·布朗）的白色格纹平驳领西服外套，内衬是白色的带有3颗贝壳扣的马甲以及同样是白色的打底衬衣，胸前打着黑色暗纹的领带，领带的系法颇为讲究，是亚伯特王子结。
要知道，白色的西服是非常挑人的，一般人根本驾驭不了，但是李先生的身型非常好，看得出来平日有保持健身的习惯，宽厚的肩膀加上结实饱满的肌肉线条很好地释放了这套装备的能量。
难怪当李先生刚进FLY大门的时候，坐在前台的阿乐被吓了一跳，一方面是因为现在是大夏天，穿个短袖汗衫就已经感觉多余了，这个人居然里外包的这么严实，另一方面是，呀！居然还是位温文尔雅气质高贵的Gentleman。于是阿乐转惊为喜，待李先生坐定后还特意三番两次过来会客室殷勤地帮助补充茶水，这种举动只有小哥哥来了阿乐才会主动做，此外她居然还把空调调低了四五度，努力把FLY的室内温度和冷气十足的香港商圈打通，满足新到访的绅士需求，令坐在开放式办公工位的其他同事触不及防，当然，“心宽体胖”的屁屁除外。
“……像这位安静的帅哥穿的就很得体，选的款式和你的气质非常登对，我见过的国内广告公司，像是一些沪城的CreativeHotShop（创意热店），普遍都穿得很个性很夸张，不拘一格……”李先生话语所指的是正坐在他对面的姚白。
因为此前听到王磊描述将到访的客户是做西服类目的，姚白非常有兴趣，所以也一起参加了首轮需求沟通。
姚白是FLY除了王磊之外，平日穿西装频率最高的一位，今天姚白穿的是Hazzys（哈吉斯）英伦风的单扣藏青色便西外套，内衬是纯黑色T恤，下身搭的是薄荷绿的修身直筒裤以及白灰相间的浅口低帮休闲板鞋。
今天姚白的这一身装扮，要是他安安静静不说话在靠窗坐着，不熟悉的人远远那么一看，给人的感觉他就像是一位神情忧郁的王子，你可能会想象，也许他是因为宫廷的生活无奈而又无趣，大部分时间只能应对无聊琐事，环绕在他周围的都是令人烦闷的俗物，对于封爵授赏继承皇位毫无兴趣，他追求的是更自在的逍遥生活……可是当他爽朗地对你微笑起来，露出整齐洁白的8颗牙齿时，你又会被敲醒脑袋不再替他担心甚至胡思乱想，因为顷刻间你就能感受到他的世界是这么真实，温柔，充满阳光。
“那我这一身穿的怎么样？OK不，李先生要不给点评点评？”王磊见姚白的穿戴不仅被Cue而且还被表扬了，自己也充满自信，跃跃欲试地问李先生。
“王兄，你的这一身下来可不便宜，ErmenegildoZegna（杰尼亚）海军蓝的平驳领外套，基本上可以覆盖大部分的商务场合了，不过因为你是老板角色，所以我会更建议你选择枪领，可以和你的山羊胡相得益彰，更显威严霸气……你里身穿的应该也是杰尼亚家的‘3X’系列的衬衫吧，浅蓝色，不算出错，当然要是我的话，会选择工装蓝，这样和外套的过渡会更顺畅自然一点，只是有两点小小建议，一是你适当关注下体型，目前你整身看下来，其实稍稍有些发紧，看起来不太舒服，西装的话合身是最为重要的，意大利品牌的西服成衣对身材还是有一定要求，不过下次建议王兄可以考虑下它们家的专柜定制，通过一对一裁缝师傅的专属剪裁，可以弥补我们身型的不完美，这也是西服私人定制的魅力和价值，当然定制的话就需要耐性等待了。第二一个就是，车钥匙还是不要放在西裤的口袋里了，这是个忌讳。”李先生应王磊之邀非常认真细致地点评道，语气谦和，措辞彬彬有礼，看得出来修养和素质很高，更让人佩服的还是他在西服方面的专业见地。另外，F还注意到李先生的英文说的相当地道，不是国内普遍能听到的“中式英语”，而是只有在国外生活过的人才能发出的口音和腔调。
“确实确实，被李先生这么一说，还真是得控制下饮食了，多谢提醒，回头和我再和老婆去万象城的专柜看看，领子这块我还真没有注意过，只是大概知道有好几种，网上买的话那些客服好像也不太专业……不过话说，刚才你提到自己不开车？那先前楼下停的那辆辆保时捷ne是……”王磊听完李先生的点评后说道，还迅速从西裤的兜里掏出奔驰gls的车钥匙放到茶盘边上，并且试探性地提了一嘴心中一直想问也没找到合适时机的问题。
“嗯……这是上等白毫银针，果然是好茶。”王磊问话的时候，李先生正举着锔钉的景德镇瓷制茶杯娴熟地用鼻尖“闻茶”，随后细细啜了一小口，颇为惬意地将茶汤送入咽喉后满足地说道。
王磊的待客之道很简单干脆，属于见什么人说什么话，遇什么客户泡什么茶的类型，只是上次和李先生的短暂照面，对于他所处的办公环境与其人的谈吐气质所形成的反差之大，让自己有些不好判断，所以在李先生来之前到底泡什么茶也做了一番艰苦的思想争斗，最终还是痛下决心，拆开了自己小心收藏且已剩不多的极品白毫银针。
“哦，你说那车……那是我的管家，平时都是他开车。这样的话我就没有开车穿西装的后顾之忧了，免去了不少烦恼。”李先生慢慢放下了茶杯，不疾不徐地笑了笑答道。
在场的F，王磊以及姚白三人随即两两对视了几眼，而就在此时，一位让王磊和F都觉得有些陌生又好像在哪里见过的人出现在会客室，不过第一个认出这位访客的人既不是王磊，也不是F，而是李先生。
“西西？你怎么会来这里？”李先生对这位访客说，脸上突然露出几分惊讶慌张的神情。