来福并不进去，对他笑道：“我不是说帮你割稻子，我是来送东西给你的——你正好用的上。宋掌柜让送一台打稻机给你，也算是感谢你。这机子可比我跟师傅做出来的机子精细多了，不容易坏哩。你说，我是不是来的正好？”
说着，同赶车的一道从马车上抬下各样东西，有一个四方的木桶，还有一个木头罩子挡板，上面带着倒U形稻齿的滚筒······拉拉杂杂地堆放了一地。
菊花惦记着锅里的菜饭，只匆匆地瞄了一眼，无非是打稻机的部件，到底比来福表哥做的好在哪里，一时间也瞧不出来，只得对来福道：“大表哥，在这吃饭啊，我去煮饭了。”说着赶紧进了厨房。
青木见了这堆东西，虽然高兴，却担心地问道：“这好么？掌柜的都给了钱，咋又送机子哩？”
来福一边拿出工具，熟练地装打稻机，一边回头望望那赶马车的，见他正调转车头，然后牵着马儿去河里饮水便低声对青木道：“不碍事的。坊子里做了好些哩。前墼◆子运了不少去了清辉和临湖州，听人说要卖十几两银子一台哩。”
青木大吃一惊道：“这么贵？谁肯买？”表哥帮着他制作了一台，成本也不过三四两银子罢了。
来福冲他摇摇头道：“你晓得啥？那些大户人家，谁家不是几百亩、上千亩的地？有些豪门总有几千亩吧！这东西能省好些人力，他们又不缺钱，谁不乐意买？再说，坊子里还承诺，坏了给修哩！”
青木又迷惑了：“这么麻烦？你不是说，这东西转轴那地方容易磨坏么，他们要是承诺坏了给修的话，那能受得了么？”
来福撇撇嘴道：“所以哩，掌柜的定下了规矩，凡是买五台以上的，坏了的话都会免费上门修，就不坏一年也帮着检查一回，等秋收完成后上门。你说，谁也不会专门把这东西弄坏，不过是一年上门一次，也不难。买五台以下的，坏了的话，送到坊子里来，也帮着免费修。这更容易了。我跟你说，东家有钱，请来了巧手，这东西做的比我们做的好多了——这机子不容易坏哩。”
青木仍然不能理解，要是菊花在这，就要为方家的营销措施咋舌了——这一套售后服务措施简直比她前世的大公司都不差。
“那也不成哩，东西总会越用越旧，就是头牛也有老了干不动的时候哩。你们东家这么帮人修，肯定受不了。”青木就是想不通。
来福一拍脑袋，笑道：“瞧我这记性，忘了最要紧的了，掌柜的还说，这样上门免费修只能保两年，到第三年后，再要是坏了的话，还给修，不过要收钱了。”
青木这才松了口气道：“我说哩，要是一直帮着修，那不是傻子么！”
来福道：“人家可不是傻子，人家厉害着哩。你也甭不好意思，他们用这机子赚的钱不是咱们能想象出来的，送你一台也没啥。”想了想又不好意思地说道：“当然了，也要感谢人家，因为人家就不送，咱也不能说啥。”
青木忍笑道：“不就是这个话么。买这图纸他们是付了钱的，再送台机子，那就是人家的人情了。你替我谢谢宋掌柜。”
他嘴里虽这么说，心里却没那么不安了。这一台机子方家怕不是要赚接近十两银子？就差也差不多少。那这一年要卖多少？听说他们可不止开了一家作坊哩。
他就等着来福装好机子，好帮着抬到田里，一边跟他闲话。
来福说，这打稻机，下塘集这边的作坊卖出的并不算多，听说东边的东临州生意就好的很，有一回，光一户人家就买了三十台。
“是东临州来人，宋掌柜送他出门，我刚好听到这一句。”来福道。
青木心道，三十台？那这家人有多少田地？上千亩是肯定有的。看来外面有钱人就是多啊！
来福道：“下塘集这边卖了不少到临湖州去了，那边虽然也建了作坊，可是材料和人工都贵一些，成本也就高了。所以，已经从这边运了不少过去，顺着清辉江运下去也便宜。”
青木问道：“你们坊子买木料好买么？”
来福笑道：“好买。哦，对了，掌柜的还夸你们村哩，说是一根木头也舍不得卖，有远见。他跟那些村子的人也打了招呼，叫他们不要乱砍树，砍过了也要赶紧栽小树才好。说这坊子也不是开一年就不开了，要是大伙一年就把树砍完了，往后他想买还买不到哩。总要让大伙年年都有树卖才成。
说着，同赶车的一道从马车上抬下各样东西，有一个四方的木桶，还有一个木头罩子挡板，上面带着倒U形稻齿的滚筒······拉拉杂杂地堆放了一地。
菊花惦记着锅里的菜饭，只匆匆地瞄了一眼，无非是打稻机的部件，到底比来福表哥做的好在哪里，一时间也瞧不出来，只得对来福道：“大表哥，在这吃饭啊，我去煮饭了。”说着赶紧进了厨房。
青木见了这堆东西，虽然高兴，却担心地问道：“这好么？掌柜的都给了钱，咋又送机子哩？”
来福一边拿出工具，熟练地装打稻机，一边回头望望那赶马车的，见他正调转车头，然后牵着马儿去河里饮水便低声对青木道：“不碍事的。坊子里做了好些哩。前墼◆子运了不少去了清辉和临湖州，听人说要卖十几两银子一台哩。”
青木大吃一惊道：“这么贵？谁肯买？”表哥帮着他制作了一台，成本也不过三四两银子罢了。
来福冲他摇摇头道：“你晓得啥？那些大户人家，谁家不是几百亩、上千亩的地？有些豪门总有几千亩吧！这东西能省好些人力，他们又不缺钱，谁不乐意买？再说，坊子里还承诺，坏了给修哩！”
青木又迷惑了：“这么麻烦？你不是说，这东西转轴那地方容易磨坏么，他们要是承诺坏了给修的话，那能受得了么？”
来福撇撇嘴道：“所以哩，掌柜的定下了规矩，凡是买五台以上的，坏了的话都会免费上门修，就不坏一年也帮着检查一回，等秋收完成后上门。你说，谁也不会专门把这东西弄坏，不过是一年上门一次，也不难。买五台以下的，坏了的话，送到坊子里来，也帮着免费修。这更容易了。我跟你说，东家有钱，请来了巧手，这东西做的比我们做的好多了——这机子不容易坏哩。”
青木仍然不能理解，要是菊花在这，就要为方家的营销措施咋舌了——这一套售后服务措施简直比她前世的大公司都不差。
“那也不成哩，东西总会越用越旧，就是头牛也有老了干不动的时候哩。你们东家这么帮人修，肯定受不了。”青木就是想不通。
来福一拍脑袋，笑道：“瞧我这记性，忘了最要紧的了，掌柜的还说，这样上门免费修只能保两年，到第三年后，再要是坏了的话，还给修，不过要收钱了。”
青木这才松了口气道：“我说哩，要是一直帮着修，那不是傻子么！”
来福道：“人家可不是傻子，人家厉害着哩。你也甭不好意思，他们用这机子赚的钱不是咱们能想象出来的，送你一台也没啥。”想了想又不好意思地说道：“当然了，也要感谢人家，因为人家就不送，咱也不能说啥。”
青木忍笑道：“不就是这个话么。买这图纸他们是付了钱的，再送台机子，那就是人家的人情了。你替我谢谢宋掌柜。”
他嘴里虽这么说，心里却没那么不安了。这一台机子方家怕不是要赚接近十两银子？就差也差不多少。那这一年要卖多少？听说他们可不止开了一家作坊哩。
他就等着来福装好机子，好帮着抬到田里，一边跟他闲话。
来福说，这打稻机，下塘集这边的作坊卖出的并不算多，听说东边的东临州生意就好的很，有一回，光一户人家就买了三十台。
“是东临州来人，宋掌柜送他出门，我刚好听到这一句。”来福道。
青木心道，三十台？那这家人有多少田地？上千亩是肯定有的。看来外面有钱人就是多啊！
来福道：“下塘集这边卖了不少到临湖州去了，那边虽然也建了作坊，可是材料和人工都贵一些，成本也就高了。所以，已经从这边运了不少过去，顺着清辉江运下去也便宜。”
青木问道：“你们坊子买木料好买么？”
来福笑道：“好买。哦，对了，掌柜的还夸你们村哩，说是一根木头也舍不得卖，有远见。他跟那些村子的人也打了招呼，叫他们不要乱砍树，砍过了也要赶紧栽小树才好。说这坊子也不是开一年就不开了，要是大伙一年就把树砍完了，往后他想买还买不到哩。总要让大伙年年都有树卖才成。