第二章-方总威武！(1/3)
现在的联电科技不是以前那种一⛏🙗百多平米办公室的“小公司”了。整个金环大厦十六层的一半都是它的办公室。去年年底，联电科技赚到钱了，大扩张，地方不够用，加上金环大厦有业主出手楼盘，方伶俐小手一挥，🞆👸直接把十六层买下了。
联电科技只用了一半，其余的🙝地方被隔开，分租给四家公司。
现在这里门庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公司里面走出来，交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了，南鹏市又🔭逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是kgt、yt、flt、plt等数家世界知名电子元件的代理，更是几个行业的领先者。p3闪存的最大出货商，占总数的百分🀜之三十；手机闪存的第三大出🌙货商，占总数的百分之十；p3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是♎四位，后来又陆续增加了三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。
最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、🎑按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给🄌🟖🝌这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟，划分好各自的地盘，互通信息，共👖🈲享资源，各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母，整个团队的核心和🏃🗗指挥中枢，其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐♝舰。这样组团经营，比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室🄳里，跟一家p3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。
“彭总，冯经理，实在抱歉，你⛏🙗们已经在财务部那里挂🔟🁷了号，我们也是没有办法💈，真的拿不出货来了。”
“楚工，🛣🞎📅我们合作得一直很愉快，这次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户警告，延迟三周付款，暂停发货。第一次延🖙📂迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。贵公司🛞已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚，现在做生🄳意，那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不笑地说道。
“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。我们刘董和方总常常跟我们说，我们必须准时给我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我🞂👓🈝们的客户准时付款🏺🟋。”
冯经理被楚华🞷😲章🍁🅇这不🀽🂎软不硬的话给噎了一下。
那位彭🕗总说话了。“小🁮楚，能不能见下你们的方总？我们🎂🎏🐂只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”
楚华章斟酌了一🍁🅇下，开口道：🙝“我看看，但是我不敢保证能请到方总🁑🅂。”
他早就做好打算了，跟方总的秘书打声招呼就好，十有是请不到的，他计划请的是销售总监，请他出来帮忙转缓几句。公司🙳制度摆在这里，谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子，给足够的台阶👽和理由让他们能够接受现实。
楚🇱🜔🁵华章离开后，彭总和冯经理低声议论起来了。
“🇱🜔🁵这次看来很悬啊，联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批，但长期不是办法。联电的价格最好，货源也最充足。而且按键和连接件，更没法取🞱代，要不买他们代理的联盛的按键和连接件，要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说，货期🈙⚙👰还死长死长的。”
“是啊，所以他们才这么牛。彭总，听说这联电就是靠炒kg🚼😲🅐🚼😲🅐t闪存起家的。⚉”
“🇱🜔🁵是的，可以说是一战成名啊。而且这一年他们发展得🔟🁷非常快。我听说了，他们在年初跟kgt、fjt、yt、plt签定了协议，只怕这次又要大发一笔了。”
“彭总，是怎么回事，你给说说。”
联电科技只用了一半，其余的🙝地方被隔开，分租给四家公司。
现在这里门庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公司里面走出来，交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了，南鹏市又🔭逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是kgt、yt、flt、plt等数家世界知名电子元件的代理，更是几个行业的领先者。p3闪存的最大出货商，占总数的百分🀜之三十；手机闪存的第三大出🌙货商，占总数的百分之十；p3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是♎四位，后来又陆续增加了三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。
最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、🎑按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给🄌🟖🝌这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟，划分好各自的地盘，互通信息，共👖🈲享资源，各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母，整个团队的核心和🏃🗗指挥中枢，其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐♝舰。这样组团经营，比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室🄳里，跟一家p3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。
“彭总，冯经理，实在抱歉，你⛏🙗们已经在财务部那里挂🔟🁷了号，我们也是没有办法💈，真的拿不出货来了。”
“楚工，🛣🞎📅我们合作得一直很愉快，这次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户警告，延迟三周付款，暂停发货。第一次延🖙📂迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。贵公司🛞已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚，现在做生🄳意，那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不笑地说道。
“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。我们刘董和方总常常跟我们说，我们必须准时给我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我🞂👓🈝们的客户准时付款🏺🟋。”
冯经理被楚华🞷😲章🍁🅇这不🀽🂎软不硬的话给噎了一下。
那位彭🕗总说话了。“小🁮楚，能不能见下你们的方总？我们🎂🎏🐂只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”
楚华章斟酌了一🍁🅇下，开口道：🙝“我看看，但是我不敢保证能请到方总🁑🅂。”
他早就做好打算了，跟方总的秘书打声招呼就好，十有是请不到的，他计划请的是销售总监，请他出来帮忙转缓几句。公司🙳制度摆在这里，谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子，给足够的台阶👽和理由让他们能够接受现实。
楚🇱🜔🁵华章离开后，彭总和冯经理低声议论起来了。
“🇱🜔🁵这次看来很悬啊，联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批，但长期不是办法。联电的价格最好，货源也最充足。而且按键和连接件，更没法取🞱代，要不买他们代理的联盛的按键和连接件，要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说，货期🈙⚙👰还死长死长的。”
“是啊，所以他们才这么牛。彭总，听说这联电就是靠炒kg🚼😲🅐🚼😲🅐t闪存起家的。⚉”
“🇱🜔🁵是的，可以说是一战成名啊。而且这一年他们发展得🔟🁷非常快。我听说了，他们在年初跟kgt、fjt、yt、plt签定了协议，只怕这次又要大发一笔了。”
“彭总，是怎么回事，你给说说。”