第 11 章(2/4)
宁乐秋：？？？
褚总，你不对劲哦。
例会继续。
市场部经理继续汇报，“根据上个季度的调查报告，目前国内的市场已经趋近饱和，大部门用户已经有了自己习惯使用的‘大牌’。所以我们初始科技想要进一步增加市场份额，必须在价格和营销方面做出突破。”
“我不赞同。”总监接过话，简单粗暴的说，“咱们成本摆在那儿，一项项专利技术都是研发工程师的心血，价格真的不能再低了。”
“对！”财务经理附和道，“而且这半年以来，我们用于核心技术的费用越来越高，根本不可能像大品牌那样找代言，做营销。”
……
今天例会矛盾点很明显。
初始科技品牌不够响亮，在这个‘酒香也怕巷子深’的时代，他们必须想办法提高品牌影响力。
现在有两个选择：要么降低商品售价，走群众路线。要么斥巨资打广告，走营销洗脑路线。
所有人都等待褚总拿主意，他没有立刻做决定，反而转向旁边的容芷嫣。
“你觉得呢？”
容芷嫣冷静的说，“我觉得，这两种方案都不是最优解。”
市场部经理不服气，“这可是我熬夜想出的办法，怎么就不是最优解的？”
“刘经理，冷静。你负责市场这方面，应该更懂得包容不同的声音。”褚延稳住他，示意容芷嫣，“继续说吧。”
“好的。”容芷嫣从容起身，思路清晰，表述流畅，“据我了解，目前初始科技的有形商品，主要是手机、电脑、电脑之类的智能产品。纵观市场，我们的竞争对手太多，供过于求。在这种情况下，我们想提高竞争力，核心只有四个字：无法取代。”
“我们需要让用户选择我们，且以后必须选择我们，就能提高市场竞争力。”容芷嫣略略停顿，整理思路继续说，“而且刘经理刚才提到降低价格，我有个曲线救国的办法。由于国内外汇率不同，国内电子产品放到国外都是低价。我们可以打通海外市场，在那边走群众路线。等积攒到足够的资本，再重新杀回国内市场。”
褚延听完她的想法，笑着概括，“农村包围城市？”
“不准确。按照目前的经济形势，应该叫城中村计划。”容芷嫣朝他眨眨眼睛，挺俏皮。
自己的方案竟然被一个小姑娘压制了，刘经理不服气，老气横秋的说，“年轻人就是头脑简单，眼界狭隘。研发核心技术、打通海外市场，哪一样不需要钱？咱们公司哪有那么多钱？”
提到钱，正好来到容芷嫣的专业领域。
“只要我们拥有高竞争力的核心技术，肯定有大批投资商等着合作，还怕没钱吗？”
总监已经被容芷嫣说服了，却还是隐隐发愁，“但我们现在连搞研发的资金都没有。这位小姐刚来公司，或许不知道。初始科技从成立开始，就一直被秦仁义的公司打压。他们是电子科技的巨头，所以大型金融机构都选择秦仁义，根本不给我们放款。”
褚总，你不对劲哦。
例会继续。
市场部经理继续汇报，“根据上个季度的调查报告，目前国内的市场已经趋近饱和，大部门用户已经有了自己习惯使用的‘大牌’。所以我们初始科技想要进一步增加市场份额，必须在价格和营销方面做出突破。”
“我不赞同。”总监接过话，简单粗暴的说，“咱们成本摆在那儿，一项项专利技术都是研发工程师的心血，价格真的不能再低了。”
“对！”财务经理附和道，“而且这半年以来，我们用于核心技术的费用越来越高，根本不可能像大品牌那样找代言，做营销。”
……
今天例会矛盾点很明显。
初始科技品牌不够响亮，在这个‘酒香也怕巷子深’的时代，他们必须想办法提高品牌影响力。
现在有两个选择：要么降低商品售价，走群众路线。要么斥巨资打广告，走营销洗脑路线。
所有人都等待褚总拿主意，他没有立刻做决定，反而转向旁边的容芷嫣。
“你觉得呢？”
容芷嫣冷静的说，“我觉得，这两种方案都不是最优解。”
市场部经理不服气，“这可是我熬夜想出的办法，怎么就不是最优解的？”
“刘经理，冷静。你负责市场这方面，应该更懂得包容不同的声音。”褚延稳住他，示意容芷嫣，“继续说吧。”
“好的。”容芷嫣从容起身，思路清晰，表述流畅，“据我了解，目前初始科技的有形商品，主要是手机、电脑、电脑之类的智能产品。纵观市场，我们的竞争对手太多，供过于求。在这种情况下，我们想提高竞争力，核心只有四个字：无法取代。”
“我们需要让用户选择我们，且以后必须选择我们，就能提高市场竞争力。”容芷嫣略略停顿，整理思路继续说，“而且刘经理刚才提到降低价格，我有个曲线救国的办法。由于国内外汇率不同，国内电子产品放到国外都是低价。我们可以打通海外市场，在那边走群众路线。等积攒到足够的资本，再重新杀回国内市场。”
褚延听完她的想法，笑着概括，“农村包围城市？”
“不准确。按照目前的经济形势，应该叫城中村计划。”容芷嫣朝他眨眨眼睛，挺俏皮。
自己的方案竟然被一个小姑娘压制了，刘经理不服气，老气横秋的说，“年轻人就是头脑简单，眼界狭隘。研发核心技术、打通海外市场，哪一样不需要钱？咱们公司哪有那么多钱？”
提到钱，正好来到容芷嫣的专业领域。
“只要我们拥有高竞争力的核心技术，肯定有大批投资商等着合作，还怕没钱吗？”
总监已经被容芷嫣说服了，却还是隐隐发愁，“但我们现在连搞研发的资金都没有。这位小姐刚来公司，或许不知道。初始科技从成立开始，就一直被秦仁义的公司打压。他们是电子科技的巨头，所以大型金融机构都选择秦仁义，根本不给我们放款。”