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李宪在做忙活完广告之后一点儿都没闲着。
归真堂心脑康口服液遇到的销售难问题是多方面的。
虽然目前的保健品市场已经大热，不过总体来说市场还处于一种初级阶段，所以一款产品销量不尽人意，不仅仅有宣传方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。
发现了的，有销售渠道这块。
但是经过李宪这两天的思考，他觉得口服液的定价也明显有问题。
产品的定价是一种说简单就简单，说复杂就复杂的事情。最简单常见的，就是根据商品的成本定价。比如出厂价是一块钱，直接两块钱往出卖。
但是将定价这个事情复杂化，那学问可就大了去了。
在自己搞定了广告，公司的销售团队正在积极的建立销售渠道的同时，李宪召集了林翠公司的员工，就心脑康口服液的价格问题讨论了起来。
按照李宪的想法，心脑康目前198元的定价高了，得降。
对于这个决定，公司里面分成了两个阵营。同时出现了认同和反对两种声音。
“李总，我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！”
“就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利润，保健品这块业务早都做不下去了。”
“我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”
对于这些个问题，李宪自然清楚。
不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，配合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极性。
但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道，那么这个定价可就不行了。
现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。
随意的很，完就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。
但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。
虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。
就定价策略这一块，在完垄断市场和充分竞争市场的不相同的。
现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。
李宪在做忙活完广告之后一点儿都没闲着。
归真堂心脑康口服液遇到的销售难问题是多方面的。
虽然目前的保健品市场已经大热，不过总体来说市场还处于一种初级阶段，所以一款产品销量不尽人意，不仅仅有宣传方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。
发现了的，有销售渠道这块。
但是经过李宪这两天的思考，他觉得口服液的定价也明显有问题。
产品的定价是一种说简单就简单，说复杂就复杂的事情。最简单常见的，就是根据商品的成本定价。比如出厂价是一块钱，直接两块钱往出卖。
但是将定价这个事情复杂化，那学问可就大了去了。
在自己搞定了广告，公司的销售团队正在积极的建立销售渠道的同时，李宪召集了林翠公司的员工，就心脑康口服液的价格问题讨论了起来。
按照李宪的想法，心脑康目前198元的定价高了，得降。
对于这个决定，公司里面分成了两个阵营。同时出现了认同和反对两种声音。
“李总，我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！”
“就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利润，保健品这块业务早都做不下去了。”
“我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”
对于这些个问题，李宪自然清楚。
不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，配合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极性。
但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道，那么这个定价可就不行了。
现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。
随意的很，完就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。
但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。
虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。
就定价策略这一块，在完垄断市场和充分竞争市场的不相同的。
现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。